管理实务：企业销售终端管理 企业的销售管理制度
家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈信息，要做六项检测和反思：（1）增加了哪些渠道和网点？市场经理必须不断思考自己的终端网点和区域能不能扩大？还有没有拓展空间？近期增加了哪些渠道和网...
让外行家纺创业者能做好家纺生意 想做家纺生意该如何下手
现在很多家纺企业都在开招商会，招来的经销商很多原来都没有经营过家纺生意，企业要解决的首要问题，就是如何让这些经销商认识到，外行照样可以经营好家纺生意。很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高，特别是...
家纺经营如何做好家纺营销管理 家纺经营新思路
区域经理经营市场有两项传统工作，在了解之前，我们先界定什么叫做市场？市场就是物品交易的场所，其中的关键点，一是人，二是物。物是死的，人是活的，所以说市场该怎么做，全在于人，换而言之，做好了人，就一定...
解析家纺营销中商务谈判策略 家纺销售的三大提问思维模式
在家纺营销中商务谈判的策略显得尤其重要。那么作为商务代表应该注意哪些重要环节呢？一、谈判的明确性首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到...
家纺店面选择家纺导购的四招 卖家纺的店
1、公司目标一致员工的使命是帮助你的老板完成他或她的现实目标。然而，这些目标究竟是什么目标？有的时候，答案简洁明了。可有时，你不得不做一点更深层的挖掘。里杰，一家纺织公司的销售代表，对自己的销售纪录...
家纺企业制胜法宝之招商战略差异化 家纺经营新思路
选择加盟商各有各的标准，多喜爱家纺采取特许加盟的方式，采取无加盟门槛的免费加盟方式；博洋也采取低加盟门槛的做法，对加盟企业的注册资金没有限制；凯盛和罗莱则对加盟商有资金门槛的要求。多喜爱家纺采取无加...
家纺企业如何选择家纺经销商 家纺类产品
很多家纺企业在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，家纺企业首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前...
家纺经营秘诀 如何提升利润 家纺营销新模式
每一个家纺经营者都希望要加盟品牌的产品好一点，换货率多一点，扣点低一点，最好有专业的支持。家纺经营者们也发现生意越来越不好做了，但是，为什么有的人做什么牌子都赚钱呢？为什么人家的导购那么能干？为什么...
家纺经销商窜货的预防与应对 家纺经销商窜货的预防方法
由于家纺经销商与家纺企业的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见家纺经销商窜货摁下葫芦瓢起来，你方唱罢我登场的现象，对窜货行为的预防...
家纺企业招商怎么吸引加盟商 家纺如何招商
现在众多的家纺企业面临残酷的招商问题，为了吸引经销商，可以说是费尽心机，但是面对自身组织和资源的问题，往往达不到预期的效果，比如浙江杭州一家规模不小的家纺企业，专门成立了一个网络招商部，配置一个人，...
