很多家纺企业在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，家纺企业首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。那么经销商的层级是怎么划分的呢？

根据目前的市场实际情况，经销商大致可以分为下面三个层级，下面分别做一说明：

基层经销商　

基层经销商，多数是一些刚刚创业者，或者创业时间不久，一般是二级批发商、三级批发商，工作人员很少，多数工作人员是老板的家属，如夫妻、兄弟姊妹等，资金规模较小，营业面积较小，基本上仓库很小，或者直接没有仓库，只是把货品放在门面上，多数没有自己的配送能力，以坐商为主，坐等客户上门购买商品，拼的是货品全、价格低、营业时间长，经营货源多来自一级经销商商或二级批发商手中，其中不少货品档次较低，基层经销商很少从厂方直接进货，基层经销商受经营资金、经营规模、经营空间等的限制，其销售量也不会很高。

基层经销商在营销上比较传统，其营销思维状态是封闭的，基本上不具备现代营销理念，在激烈的市场竞争中并不占什么优势，很多基层经销商没机会做强做大，就在市场竞争的大浪淘沙之中垮掉了。

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