很多人都有开一家床品店的梦想，但对于当下的零售环境，消费市场升级，也给门店提出了更高的要求，家纺零售行业的门槛变得越来越高，说的直白点，不专业，店铺一定很难盈利。

下面，就跟着小编来看看，开一家床品店，你应该知道的那些事……

明确自己的优劣势

当我们决定开家纺店的时候，首先要问一问自己有什么优势？零售经验、行业知识、人脉关系、资金支持等等，这些基础条件我们具备了几个？

如果这些都不具备，那我们需要三思而行了！毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的，否则赔钱甚至关店就是我们的最终结局。

找准自己的目标人群

在你明确了自己的优势，确实可以开一家床品店之后，下一步需要确定的就是你的目标人群。

不同的人群，消费的场合也不同，喜欢的文化也不一样，消费的价格段也不一样，宣传推广的渠道、方式也完全不一样。

只有知道了自己的客户是谁，才能给自己的品牌定位，同时才能根据客户去选择品牌加盟和店铺位置等，这样才有意义。

店铺的选择

确定好顾客定位后，我们就要进行店铺的选择了。

首先寻找适合定位人群的商圈以及店铺，要对地理位置、客流量、房租、面积等等方面有充分的了解，选对商圈，生意就算事半功倍了。现在很多城镇都有家纺一条街，直接选择那里也是不错，毕竟都是目标人群。

客流量也是需要注意的问题，客流量决定了进店率，进店率决定了成交量。所以，在确定店铺的之前，一定要选对商圈，保证有稳定的客流。当然现在的自然客流量越来越稀缺，自身的私域流量也是开店的重要考量之一。

其次，是店铺面积。面积太大，成本过高；面积太小，货品没有空间摆放。所以要提前调查同类品牌的经营面积以及坪效，这样你就能得到一个具参考价值的答案。

当然，店铺位置的好坏，是相对的而非绝对的，店铺形象、床品陈列、导购素养同样重要。

装修需与陈列相结合

前面的事情都做好以后，接下来就是店铺的装修了。

首先，店铺装修设计一定要结合日后的陈列工作，否则如果不考虑陈列的作用，店铺的设计会很死板，这也是现在店铺装修中必须要面对的。

此外，灯光的设计也要引起重视。不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合家纺店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但床品会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的床品会更加吸引人。

除此之外，店铺内的货柜、背景、洽谈区等等，都需要用心去陈列设计。

组货OTB

接下来的工作，就是上货。上货不是凭感觉，而是必须建立在相应的数据依据上：

1、店铺的SKU：决定了铺货的款式数量；

2、预计销售任务和毛利率：决定了首次铺满店铺的货品金额；

3、上新的频率和预估的日销售量：决定了库销比，也决定了库存的数量。

对于一家新开的店铺，如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么首次铺货的数量太多，占压资金，要么就是首次铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。

当然，对于线下零售店铺，不仅依靠爆款来支撑店铺的流水，更要靠不同货品的系列感和组合感，以带给客户更好的购买体验感。

人员招聘和培训

一个经验丰富的导购，能够帮你的店铺脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。

新员工正式入职前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善。

只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升···

开一家床品店，说简单也简单，说难也难。想要在激烈的竞争环境下脱颖而出，就必须做好准备工作，毕竟机会总是留给有准备的人的！

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