二十六种家纺促销策略 家纺营销策划方案
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2024 / 02 / 17
据悉,柯桥家纺产业已经成为绍兴品牌最多、最集中的地方,品类也从单一的床上用品延伸到酒店用品 、布艺装饰、丝绸产品、竹纤维产品等。柯桥家纺产业的发展得益于家纺市场的繁荣。处在中国轻纺城市场集聚圈里的家纺面料、窗帘、窗纱市场是历史积淀下来的。目前,在政府划行归市的政策引导下,已经完成了家纺产品的集聚。
家纺面料窗帘市场
坐享成熟商圈
在中国轻纺城,家纺产品是一个重要类别,这里有3000家家纺类产品经营户,经营着万余种花型数千个系列窗纱,以及床上用品和与之配套的纯棉印花、涤棉印花、化纤、丝绸等两三万个花式品种坯布,年成交额接近市场总成交额的三分之一。
目前,除了天汇市场一到四层外,北市场(1~5区)二层、三层,联合市场三层、四层,老市场三层、四层窗帘布、窗纱也已占据90%以上的经营份额。东门市场更名为中国轻纺城棉布市场后,也以经营家纺用棉布为主。
去年年末,天汇市场更名为中国轻纺城天汇窗帘窗纱市场,产品集聚度更高,原三层、四层的300多家棉布经营户,通过市场管理部门引导,调整为窗帘窗纱经营户,其中三层集中了268家窗纱经营户,四层集中了101家知名的窗帘窗纱经营大户。它们都以大的旗舰店形式出现,让市场的形象有了整体提升,市场知名度进一步打响,经营户的经营业绩明显提升。
楚建伟是中国轻纺城多年的老客户,提到现在的变化,他说,企业更加注重自己的形象了,品牌得到推广,那么产品的质量和内涵就提升了。他在销售时也更有信心,好的产品就会有好的价钱。
家纺成品市场
集聚优势显著
柯桥家纺成品市场的繁荣是近两年的事,是一个从布到成品的渐进过程,布匹卖好了,就开始逐渐做起半成品,然后是成品,产业链条逐级完善。中国轻纺城一直演绎着强者恒强的故事,这也吸引了周边市场的经营户向柯桥转移。
2008年开业的中国轻纺城家纺市场,面积近15万平方米。它以经营床上用品和窗帘、酒店用品为主,吸引了国内众多知名家纺企业入驻。这里聚集了红豆、亚光、洁丽雅、恒源祥、南方寝饰、恒美、众华等300多家名牌家纺企业。
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