“五一”作为家纺淡旺季的分水岭，做好五一促销活动意义非凡，不仅可以抢抓上半年家纺市场最后的“蛋糕”，也可以有效出清往年的库存产品。同时，加之今年上半年家纺实体店零售的持续低迷，因此今年的五一促销活动，或将成为众多家纺实体店集中发力的聚焦点。

当然，现在的促销活动不同于以往，不需要借助高密度的广告来进行造势，而是要针对目标群体做好有的放矢的推广策略，即所谓“用最少的钱，做最大的事”。关于今年的五一促销，我们要做好相对应的“五个一”产品策略——

一款引流产品

今年的五一活动，拿什么来做引流产品？在以往的活动操作中，我们经常会将赠品作为人气引流。但是从目前的效果来看，一般的赠品，已经无法吸引消费者的目光：而价格贵的赠品，则会加大门店的费用支出。更为致命的是，即使通过赠品引流到店的消费者，根本就不会产生其他消费。

所以，我们不妨跳出“赠品引流”的惯性思维，不妨通过一款震撼性极强的人气产品来引流。现在很多家纺门店都已经摒弃了“赠品”，而是会选用床品的秒杀来实现引流，比如9.9元双人绒毯、19元夏被等等。如此，不仅可以排除一部分专业零赠品的群体，也可以带动关联产品销售。最关键的是，可以提前收集到客户信息。

一款爆款产品

可能有客户会问道：“人气引流产品不就是爆款吗？”其实两者还是有很大区别的，人气产品是通过低价来吸引客流，很多时候是低于成本价的。所谓的爆款，是通过本身属性、卖点提炼以及推广策略等组合来吸引消费者，其前提一定是有利润空间的。

近几年家纺促销的开展，爆款运用已经成为了举足轻重的因素。五一活动的爆款选择，可以选择功能性夏被抑或蚕丝被，关键在于我们如何为其注入爆款的基因。这在后面的文章中，我们将持续谈到“如何打造爆款”。

一组婚庆产品

五一是上半年的结婚高峰期，婚庆床品的市场消费将达到小高峰。我们要吸引潜在的准新人来到现场，除了婚庆产品的优惠力度外，最主要的还是要事先通过各种途径来进行提前的锁客，可以是异业联盟的途径，也可以是有针对性的拜访。

贵州有家床品专卖店，习惯于到乡下去做地推，收集跟进准新人的相关信息，每次活动的举行，都能销售数十套甚至上百套婚庆套件。所以坐等新人上门，你永远也不可能做到太多的婚庆单。针对五一的活动，我们要做的就是提前锁客。

一组套餐产品

相对于单品而言，套餐组合更容易打动消费者。根据“五一”春夏换新的特点，可以将四件套和功能性的芯类产品组合成套餐。当然，为了更好的推广套餐，我们必须要提前做好相应的推广平面、推荐话术、陈列展示以及激励机制。简单的套餐组合，是没有办法达到提升销售的目的。

一组反季产品

在消费者的概念中，反季清仓产品一定是很优惠的，所以对于消费者也是更具有吸引力。既然“五一”处于换季的时间节点，那么秋冬款的应季产品可以借助这场活动进行清仓。过季产品处理好了，下半年的秋冬新品才敢多备货，门店才会处于一个良性发展的态势。

五一将至，你准备好促销活动了吗？

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