近年来，捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略，如微软公司将IE浏览器与Windows操作系统捆绑销售、中国电信和中国联通分别推出我的e家和亲情1＋等套餐业务。

但并非所有企业实行的捆绑销售策略都有效，一些企业甚至还因此遭受了损失。在消费者的购买能力和消费环境等众多不易改变的客观因素下，捆绑销售策略能否有效实施取决于许多因素。

针对相关产品或配套产品进行捆绑

消费者购买捆绑产品的动因之一，就是为了降低满足某一消费需要而分别购买各种产品所花费的时间、体力和精力成本。因此，企业应尽可能实行相关产品或配套产品捆绑，即将能够满足消费者同类需要或者在使用上具有配套性、兼容性、互补性的产品捆绑在一起，才能满足消费者的需要和降低消费者的非经济成本，进而吸引消费者购买。如果企业将无关产品或非配套产品捆绑在一起销售，不仅不能满足消费者的需要，而且还无端增加消费者开支，那么对消费者就缺乏吸引力，甚至会对消费者造成心理伤害，从而招致消费者抵制。

与同档次产品或同级别企业进行捆绑

企业内部捆绑销售，无论是企业自己生产还是委托其他企业代工、无论是同一品牌产品还是不同品牌产品，必须保证所捆绑产品具有大致相同的档次或质量水平，由此才能树立统一的捆绑产品形象，进而吸引恰当的目标顾客购买。如果捆绑产品质量水平差别较大，一是会模糊捆绑产品定位，进而失去顾客；二是会破坏高质量的产品形象，影响该产品在独立市场上的销售情况。

企业之间捆绑销售，应尽量选择同档次的企业之间进行合作，由此才能相互促进和让消费者获得整体大于部分之和的效果。如果合作企业之间档次、实力、形象差别较大，难免引起消费者对捆绑产品持怀疑和排斥态度。

明确捆绑组合产品定位

由于受年龄、性别、职业、收入、文化程度等因素的影响，消费者购买行为和对象存在很大差别。捆绑组合产品应明确自身定位，针对同一目标顾客进行捆绑，有效吸引目标消费者购买。因此，捆绑在一起的各个独立产品目标顾客应一致或接近，如果差别较大，一是会造成捆绑产品定位和形象模糊；二是一些消费者购买捆绑产品后可能会将那些与自身形象不相符的产品弃之不用，从而造成浪费并最终失去顾客。

当然，有很多消费者购买产品是为了满足家庭各个成员消费需要的，因此，企业应对捆绑产品采用多种不同的组合方式来满足目标顾客不同层次的需求。

分散优惠及折扣

根据心理账户预算规则，当有多个所得时，各个收益应当分开，并且消费者总是易于接受使他们更加愉悦的结果。比如，假定在捆绑销售的产品和单独销售的产品中，消费者总获得和付出是一样的，但消费者感觉购买捆绑产品获得了多笔收益而不是一笔，即第一笔盈利的基础上获得了额外的收益。因此很多商家在做促销时不实行一次实际折扣，而是8折之后再9折、9折之后再满300元送100元等。厂商在进行捆绑销售广告时，也可采用此种宣传方式，使消费者在评价决策分析时，感受到增加收益，获得最大心理满足。

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