透视市场竞争时代的家纺促销 现代市场竞争的焦点
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2024 / 02 / 17
台北101金融大楼外,一台高挂在大楼顶墙的福特运动休旅车Escape引起了轰动。没有多久,由于安全原因,这辆Escape就被台北市政府摘了下来,但那长长的两道从地面延伸到楼顶的轮胎印,却成为该品牌精神的最好写照──行动无国界,生活更精彩。更为重要的是,借助出色的创意营销,福特Escape无论是销售、知名度、品牌形象建立上都一炮而红。
创意是一个富有诗意的名词,更是一种源于实践的奇思妙想和灵感顿悟。它是现代经济生活中竞争力最为活跃的因子,同时,它在企业发展和现代营销中也起着一定的核心作用。
现代营销领域推崇创意为王,创意在营销领域的力量,可以说能点石成金,甚至化腐朽为神奇。
在自然界,有一种窜至街头,人人喊打的动物名曰老鼠。然而,迪斯尼公司的米老鼠自1928年诞生至今却一直为人所钟爱,而且为该公司创造了上百亿美元的产值,并衍生出市场竞争力巨大的产业链条。是什么赋予了米老鼠如此大的市场潜力?是创意营销。米老鼠这一顽皮形象,在营销中被注以善意与关照、幽默与自嘲的美国文化精神,由此打动了不同国籍的人们,从而在商业运作和产业发展中取得极大成功。
当然,不少目光敏锐的商家也看到了中国文化的商机,而把中国元素在营销创意中运用得最得心应手的,莫过于最贴近人们生活的家电行业了。近年来,祥云、盛唐纹等古老的中国元素像图腾一般被大量融入家电产品的营销创意之中。例如,LG推出的盛唐纹冰箱,三星推出的印有祥云图案的液晶电视,美的推出的中国风系列冰箱等。中国元素的大量应用,使得家电行业在创新设计上取得了新的突破,通过各具特色的创意营销,也使得家电企业获得了可观的收益。
创意营销不仅仅体现在娱乐休闲及家电行业,也体现在经济生活的各个层面,随着人类进入创意时代,奇思妙想成为一种弥足珍贵的财富,许多企业家就是靠一个简单的灵感影响社会资源分配,并最终改变人们的生活方式。企业家总是面向未来,他们通常需要思考这样两个重要问题:一个是未来将会怎样,另一个是该如何把握未来。解决这两个问题都需要深入细致地熟悉市场,既要有敏锐的洞察力,又要有颠覆性思考的能力,才可能收获可实践的奇思妙想。
对于创意营销的策划,目前一般存在着如下的观点和做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,在营销创意上缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对品牌独特网络、独特销售主张等方面的深入研发与创新。创意营销是一项复杂的工程,在创意设计和策划上必须多下功夫,必须经过周密对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行,方能使企业的创意营销真正发挥作用。
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