据一家相关机构的街头测试，80％的女性逛街，只要看到店里人多的，不管卖的东西是什么，都会不由自主往里钻，家纺店也一样，看哪家店人越多，越想往哪家挤，足见“精准促销”的魅力。

虽然目前的促销效果越发的不明显，但精准化的家纺促销活动，为期3天的销售，甚至能抵得上一个月的业绩，不仅店内员工喜欢时不时有场活动来拉一拉业绩，老板更希望能经常通过促销活动来鼓舞士气，拉高利润。

毫不夸张的说，精准促销是每一家家纺店想做大做强的必备技能，没有促销，没有活动，你家店就只能守株待兔，或者等待被竞争对手源源不断地将顾客抢去。

要说精准促销，就不得不提到一家床品店，40平左右，3个人，她们在短短3天内做到12万业绩，而这场活动前后只用了一个形式，但是就能达到精准顾客的精准消费。要知道，这是在6月淡季的前提下产生的销量。

这家床品店的精准促销，是一场夏令产品的优惠活动。他们找了两款爆品，主推凉席和夏被。通过三轮不同内容的推送短信，挖掘微信好友的消费需求，三天共进店260多批客户。

由于客户都很精准，所以成交率和客单价特别高。平均每天将近4万的业绩，几乎是平时的10多倍，所以她们的方法，必定是正确、精准无误的。

但是似乎好业绩都是别人家的，平时在卖场，自己家店员每人每天能出两三单，平均业绩能在2000以上，都算是烧高香了！一天下来身心疲惫，最主要的还入不敷出。

为什么明明都是家纺店，甚至是响铃的两家门店，我们一周的业绩，比人家一天的业绩还要差！好不容易等到我们家也做促销活动了，讨论会上，老板让每个人提出一个促销方法，大多数人说出的方法连自己都不愿意去尝试，因为之前做的效果并不佳。

家纺促销

千篇一律、严重同质化的促销方案，你能想到的，别人早已用烂，怎么可能还能吸引顾客眼球呢？

传统的促销活动很难做好，就像我们常用的赠品促销原本准备好送给时尚小姐姐的小礼品，居然都被大妈给抢领了去，并且领完就走，几乎对店内的床品看都不看一眼，这怎么可能有成交呢？

想要精准，就要从引流方案设计、成交方案设计、宣传方案设计上统一做精准，忽视了任何一个，你的效果就会大打折扣。位于贵州独山的三联家纺，前年举行了一场以“乔迁”为主题的促销活动，通过半个多月的电话筛选、上门拜访、邀约锁客等工作，2个小时的现场爆破，到店客户50多批，预收现金10多万元。

所以说，做促销，就俩字：精准！不谈“精准”的促销都是瞎烧钱瞎折腾！

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