金融寒冬，许多家纺企业日子并不好过，在这样一个需要变革和创新的转折点，何去何从，成为家纺企业的关注的焦点，该倒闭的差不多也关门了，剩下来的将面临更大的挑战，让我们从成功家纺企业的发展历程中找到他们的成功法则，或者值得学习和借鉴的地方，当然商业法则是不以人的意志为转移的，把握了规律就能找到新的发展空间。

率先法则：家纺行业带头大哥罗莱。

罗莱之所以为今天的罗莱，关键在于步步领先，从当年办事处到直营、加盟商连锁，从商场渠道到专卖店渠道，进而到电视网络直销渠道，从率先进行品牌形象的整合到公益营销的跃升，从单一品牌，到旗下拥有１３个品牌，从重点市场直营模式到核心市场买断终端，罗莱总是领行业者之先，后面也跟着一群品牌模仿者。值得警惕的是，罗莱只可借鉴，不可模仿，模仿的下场就是灭亡。

品牌塑造法则：品牌是水星的摇钱树。

水星家纺一家本来在被子领域内拥有优势的企业，却有着与罗来不想上下的终端网点数量和销量，当然与请刘嘉玲做品牌代言，实施品牌营销战略密不可分，更值得注意的是，事实上当初水星多方面因素考虑，只和刘嘉玲签了一年品牌代言合约，而事实上水星使用刘嘉玲的时间远远超过这个时间，水星的品牌知名度和销量也节节攀升，真正应验了无形资产重于有形资产的发展规律，而且无形资产比有形资产重要５倍，带来的效益超过五倍。

观念法则：观念制胜永亮。

上海永亮前身是河北高阳一家毛巾家纺企业，一个当初靠给别人做印花配套的作坊，发展到今天销售网络遍及全国，销售额１．５亿的毛巾行业知名企业，靠的就是永亮当家人段亮不断思考、不断进步的观念，当初毛巾都是摆在地摊上进行批发销售的时候，永亮却租了最好的商铺进行业务推广，当其他企业走低质低价的即有模式的时候，永亮在品质上追求高品质，率先在高阳成立品控部，品控人员就超过１１人，而且价格也不算高，这种高品质，高性价比的方式，竟然成为许多经销商冒牌永亮，获取不法利润的的手段。当众多的毛巾企业在节能降耗上下足功夫的时候，永亮却看重人的价值和幸福感，为员工提供较好的福利和生活娱乐活动，为合作伙伴聘请专家讲授职业生涯规划，亲子教育的专业课程，员工更有干劲，经销商更有信心，使企业内外形成良好的合作共赢的态势，永亮的成功证明了观念就是企业最稀缺的资源，他会引领企业走向更高的层级和发展空间。

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