现在走到大街上，店铺林立，竞争激烈。大家都感觉到挣钱越来越难。如果你盲目克隆别人成功的店子，你经营什么，我也经营什么，没有自己的特色，挣钱就是难。反过来，如果你善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，又不与它直接竞争，而只是做赚钱的寄居蟹，那么你离成功就不远了。我们称为捡漏儿开店。小柯与阿峰的做法是值得我们借鉴的。

宜家边上开家居装饰店

很多上海人都逛过宜家家居，但并不是每个人都留意到宜家来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是宜家的常客，但她比别人多了个心眼，看到潜藏其中、尚未被开发的机会。每天一万到两万的人流量，即使保守地估算，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从宜家的人流中分到一杯羹。

经过分析，小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店—到宜家去的多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人，与其在别的地方花大力气招徕顾客，还不如搭宜家的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的熟客。而和宜家经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。

刚开始，店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志，觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在编制前材料已经处理过，有较好的品位，用起来很方便，即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾宜家的客人有较好的品位，相对比较容易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，热销的程度超出了她的预计。

除了草柳编制品，小柯还根据客人的需要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。

在营业时间上也是度身定做，宜家从上午10点开到晚上9点，而小柯的店子就10点半开门，一直营业到晚上9点半。

开店启示大树底下好乘凉，这也适用于开店做生意，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁生意不好。比如在生意红火的西式快餐店旁，开一家 中式快餐店等。

开店启示商业中心的超人气自然具有辐射作用，人们逛街时，附近的马路也有机会将这巨大人潮分流一部分，引向自家的田地。而人气又是所有开店成功因素中最为重要的一项，商业中心已经拥有的人气实在是不小的一笔财富。因此店铺的选址不要在商业中心，但又要紧紧依靠着这个中心，保持着不远的距离，步行过去也就几分钟路程而已。避其锋芒，借其威慑力，将生意做得红红火火。

此外，还可以从时间上捡漏儿—将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；从顾客群的不同上捡漏儿—你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之，只要开动脑筋另辟蹊径，你就可以轻松捡漏儿赚钱！

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