家纺内销市场家纺营销如何突破 家纺营销策划经典案例分析

wfsyym 237 2024-02-16 09:08:05

出口退税降低了,人民币升值了,劳动法修改了,用工成本不断增加,物价飞涨,又出了金融风暴,订单越来越少。对于外贸企业的老板们来说,恐怕这些都不是什么好消息。生意更难做了。

家纺行业同样面临考验

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与此同时,用十几块钱一米的棉布做成的床品件套,成本百多元,标价上千元,堂而皇之地摆在国内各大百货商场的专柜上,某些品牌单柜年销售额数以百万计(别算利润)。罗莱,富安娜,ESPIRT,梦洁...走到哪个商场都是她们的身影,听说今年**品牌的销售又增加了上亿,一个加盟商就做四、五千万。做内销有什么难的?为什么不试试两条腿走路呢?

缺少资本运做,没有垄断性企业,没多少科技含量,还是年增长超过20%的朝阳行业呢!

这几年,做地产的,做电器的,做服装的,做代理的,以前专做外贸的...各路精英纷纷扛起品牌的大旗,招兵买马,匆忙上阵。

听说,行业里叱咤风云的L老板,十几年前还是个马仔,X老板当年连自己产品的真实产地都怕别人知道,还听说业内很多身家亿万的大佬,小学都没毕业...难道只有他们在拼搏,在奋斗吗?是不是也可以说,巨大的市场需求成就了他们。时势造英雄!

再来看看,所谓的大品牌:不过都是印(绣)些花花草草,条子格子。款式嘛,无非就那么几种:床单,床裙,床笠,床盖。面料呢?当然是纯棉的。都是高支高密,差别老百姓谁懂?用真丝,贡缎,色织,大提花做几款充充门面先...至于其它的,互相抄呗。看见粉色的套件就依稀看到了红稻草,看见流苏就看到了荷塘月色。燕莎,杭大能卖,叠石桥也能卖...

当然也有企业在尝试创新,引入服装和家居的流行元素,近几年也有多种新型的面料和填充纤维面世,还有的企业把网络,动漫,电游中的经典图案用于产品开发设计。这里就不多说了。

看起来在国内做床品真是很有前途的一个行业,门槛不高。尤其是本身做外贸床品的企业,已经具备了大部分资源条件。外国人的钱都赚到了,中国人的钱会赚不到?

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