召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？

一、选定一个好的会议主题

我们许多经销商开定货会不动脑筋，认为开个普普通通的定货会还要搞得那么复杂完全没有必要。定货会的主题也是常见的诸如xx品牌09年度定货会等常见的内容，即看不到半点跟品牌有关联的创意，给到参会经销商的感觉也平平淡淡。如果我们我们为定货会拟订一个好的主题效果就完全不一样了。如金六福的福旺新春——金六福新年定货会、携手同赢——邵阳老酒经销商答谢会等不但主题明确，而且与品牌的契合度很高，更给到了经销商一种共赢市场的信心。

主题确定后，经销商参会时头脑中形成的印象就会更深刻，也更容易记住会议，不会在繁杂的琐事中把这事给忘记掉。旺季来临时，因为定货会太多，经销商有时一天内要参加好几个品牌的定货会，当然是记得谁的就参加谁的了。

因为费用原因跟不上，也要让自己的员工准备几个文艺节目，甚至请经销商自己登台表演节目强化经销商的参与，满足其活动成就感。

文艺节目以喜庆的歌舞为主，也可穿插小品和相声，甚至把自己的品牌、产品或者日常经营活动中的一些温馨、难忘的经历融入到节目中则更会激起参会经销商的共鸣。

二、营造好现场氛围

现场氛围越浓，经销商开货的积极性越高，对散户和那些犹豫观望的客户影响就越大。现场氛围不仅仅是背景图、X展架、条幅、彩旗、拱门等硬件，还要软氛围进行配合。如事先与某些铁杆经销商商量好，不断提高其现场开货金额以刺激其它经销商形成攀比性开货。为此还可设置全场开货大奖以及现场现金最高开货大奖等刺激性奖励，鼓励经销商的现场开货，营造浓厚的现场销售氛围。

如果费用允许，不但可以包装好定货会现场的酒店，繁华大街上的氛围也可以着力营造。这种氛围营造对乡镇客户以及在县城开定货会时非常管用。

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