怎样应对家纺淡季促销 如何应对家纺
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2024 / 02 / 17
资金链断裂是主要原因
因为经济形势的紧张而显得格外寒冷。确实,中国的家纺企业面临一个严峻的寒冬,受经济危机的影响,许多家纺企业都陷入困境。经济全球化让众多的家纺企业穿越国界,荣辱与共。
国内的消费指数,仍保持持续增长的势头。投资拉动、出口、消费驱动仍是拉动中国经济增长的三驾马车。但就在前段时间,国内家纺企业经历了一场多米诺骨牌式的倒闭、并购风暴,印染行业的一家龙头家纺企业倒闭,接着当月又有一家某世界级的缝纫机家纺企业倒闭……这些家纺企业之所以出现这样的情况,资金链的断裂是主要原因。在危机中,中国家纺企业的问题往往就是现金管理的问题。
冬天里的现金流管控
纵观家纺企业的生命周期,家纺企业稳健的成长期都是在冬天实现的。在冬天里面进行扩张是一个非常明智和讨巧的战略。未来经济形势的周期性变化会越来越明显,我们要善于管理在冬天里的家纺企业。在危机中,现金流就是一个家纺企业的命脉,中国有句古语叫一文钱憋死英雄汉,其实讲的就是这个道理。但是在现金流这个问题上,中国的家纺企业家缺乏敏感性。将家纺企业做得更好,关键是强化家纺企业的盈利能力,管控好家纺企业的现金流。
首先,就是要清醒的认识到现金与资产之间的区别,现金是驱动家纺企业前进的基本动因,是家纺企业的血液;资产是最基本的资源,是能创造财富的根本基础。现金流讲求的是良性流动,资产是讲有效的利用。
今天中国重资产的家纺企业非常多,这就导致了家纺企业运行质量下降。这一代的中国家纺企业家多数都是自己创业起家的,所以常在用商人的方法在做家纺企业,商人总是在看机会,但是商人寻找的是早期的机会。用商人的思维模式做家纺企业最明显的特征就是热衷于做短线、热线,但是现在赚短平快的钱越来越难。这个问题典型的表现在:前不久很多家纺企业家做钢铁生意的时候就是通过差价来赚钱,做家纺企业要讲周转率,在价格适当的时候就应该放下去,差价会涨也会跌,涨的时候不放就只有赔进去了。为什么很多人不能成为成功的家纺企业家,就是因为他们还是在用做生意的观念在做家纺企业。家纺企业也不能一味求大,只看家纺企业的营业额,营业额只是绩效的第一步而不是最终结果。利润是家纺企业经营的结果,这也只是算了经营的成本没有算资金的成本。许多的家纺企业家都只关注利润表最后一行,却不去关心资产负债表。这个利润的本身不彻底不深刻。
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