国庆假期临近，俗话说金九银十，正是家纺店铺的销售旺季。许多在国庆期间有活动的店铺，各项工作也早就准备充分，只等着长假到来大做一场。店铺的销售业绩与店员的能力有着直接的影响，在促销活动中更是如此。

曾经有加盟商做促销活动，因为产品的价格比平时折扣更低，所以在活动中他降低了导购的提成，原因是他的利润也变低了。最后活动结果当然可想而知，促销活动让导购比平时还辛苦，但提成却降了，导购哪里还有干劲？

所以说对于员工管理，加盟商也要掌握方式方法，方法不得当，店铺业绩也会受到影响。再过一两个月，就是每年的家纺企业春夏新品的订货会召开的时间，企业每年的订货会都会聚集全国的加盟商，其实这对加盟商来讲也是一个很好的交流学习的机会。

在订货会中，加盟商可以向优秀加盟商学习好的管理理念、经验，可以总结不那么成功的加盟商的教训，避免错误的发生。在刚刚召开的水星家纺的订货会中，来自云南文山的刘小兰女士就向大家分享了她的管理经验。

云南文山的刘小兰女士

刘女士表示每次店铺促销活动之前，她都会提前向导购发放奖金，并规定这奖金要花出去，不能存起来，尝到了甜头的导购在活动中自然会很卖力。在每次活动中，刘女士还会让员工以团队的形式进行PK，获胜的团队会得到更高的奖励。对于为什么是团队的形式，刘女士强调说这样可以用能力强的员工带动能力弱的员工。

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