扫掉三年的阴霾，迎来了2023年的开放和复苏。2023年是家纺实体店重新洗牌的一年，也是重获新生的一年。是继续躺平还是站起来竞争？是主动出击还是被动挨打？选择权在每个人自己手里。我们认为应对2023年的市场竞争，要具备以下几条：

1、门店老板要不断的学习提升

市场形势瞬息万变，零售模式不断涌现，曾经辉煌一时的门店，不少都陷入了经营困境。经销商要保持增长不被淘汰，必须保持不断的学习提升，不仅要学习产品专业知识，也要学习门店运营，更要学习直播社群等新的零售模式。

未来的家纺实体店不仅仅是一个销售床品的店铺，更是整合了家居产品、售后服务、消费体验以及直播载体的综合平台，这就要求我们的门店老板必须了解门店经营的多维化，才能始终保持门店的健康经营。

2、持续加强线上营销获客

疫情三年，很多家纺经销商被迫具备了线上获客的方法，如门店直播和短视频推送等，经销商将门店、产品、服务、体验等全流程展示出来，全方位的展示自身服务能力，吸引了大量客户上门。

未来的几年，社群和直播对实体店引流的加持作用越来越明显， 因此家纺经销商要高度重视起来。不管你是否专业，也不论你是否经验丰富，只要干起来，你就已经领先了竞争对手。

3、线下持续落地和频繁爆破

过去三年，床品消费需求被压抑，大多数实体店业绩都不理想。随着市场的流通以及婚庆乔迁等需求集中爆发，2023年的家纺市场容量将会逐步释放，并在下半年9月达到高点。所以经销商随时要做好全年的营销推广计划，通过短平快的推广节奏，不断吸引消费者加入到活动互动中来。

家纺实体店为什么要频繁爆破落地呢？因为需求一直都在，只要你比别人快一点，比对手频次高一些，你就有机会。

4、强化实体店的服务和体验

直播带货对市场的冲击还将持续很长一段时间，实体店要想在新一轮的市场竞争中逆势突围，只有强化自身的优势，即发挥服务和体验的功能。

市场竞争，就是放大优势，击其弱点。实体店放大自身独有的优势，就是抗击直播网销最好的手段。实体店给消费者提供相应增值服务，才有机会沟通剩下的品类需求。

5、打造高效能团队

经销商需要开展复盘活动，在每周爆破、每周总结、每周分享下共同成长，团队快速迭代是每个经销商的必修课。不断优化销售流程，提高从接待到最终成交的效率，效率提高就能够优于竞争对手。

3、服务好老顾客

疫情三年能够坚持下来的经销商，大多都是靠稳定的老客户，因此经销商需要总结提炼过去三年维护老客户的经验。从沟通、情感、效率、专业度、服务内容等方面形成标准化的服务方式，并针对全部老客户开展老客户服务。只要比对手跑的快一点、比对手更专业一点、服务好一点，就能稳定现有的老客户并形成有效的裂变。

7、厂商同频协作

在严峻的市场竞争环境下，经销商带领团队要不断学习、不断自我成长。同时经销商要学会借势，要主动与工厂沟通，利用好工厂的平台优势对自己赋能，毕竟工厂的平台有很多赋能板块，可以全面做好经销商的帮扶和规划。

8、寻找自己的第二条增长曲线

家纺产品和模式的同质化非常严重，再加三年疫情的影响，对线下渠道通路、消费者购物习惯、信息传递渠道等造成巨大的改变。传统家纺门店生意一落千丈，在市场环境的倒逼下只能寻找自己的第二条增长路径，比如直播带货、异业联盟等。

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