随着市场竞争的不断加剧以及零售模式的日新月异，家纺经销商群体也迅速形成两极分化，要么晋级为一流行列，要么就沦为三流群体。那么，一流经销商与三流经销商有什么区别？从三流到一流又究竟有多远？

一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌

家纺市场的蛋糕就这么大，唯有主动出击才能抢得更多的份额。目前做得好的经销商都是主动出击，搞促销、做直播、打造爆品、培训店员、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。

三流经销商恰恰相反，只是消极被动地等着公司总部的活动方案。越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。

“经销商本来就过得不好，生存比较艰难，这些被动的经销商就更惨了，店面只能不断萎缩，洗牌就更剧烈一点了。”这是一个弱肉强食竞争时代，主动出击的人才能抢得更多食物，被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。

经销商与经销商之间的差距，就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。

一流经销商卖服务，三流经销商卖产品

同样是经营一个品牌，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。

一方面，家纺产品同质化越来越严重；另一方面，当下的消费者追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。

现在一些优秀的经销商都在做服务，除了免费送货、免费铺床、免费熨烫，还提供软装指导和家居顾问等服务，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些服务，赢得顾客的信赖与支持，同时又将会带来更多客户源与销售额。

卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，买方市场的时代已经来临，深耕服务才更有竞争力。

一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养

开一个家纺店，请两个导购员，定期举行促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在五年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。

如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。

想要做得好，就得精耕细作。

一流经销商选品牌看理念，三流经销商看价钱

最后选择合作品牌也很重要，一流经销商与三流经销商选择品牌有什么区别？一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。

价格战愈发激烈的今天，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素。但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、看厂家有没有做品牌的能力和决心，并为之改变的实力和动作等。

因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。

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