在每个季节交换之际，总离不开一个敏感的词，那就是库存。那么我们应该采取一些怎么样的措施来解决这个转季库存呢？有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的家纺企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以卖上3年。可见国内家纺行业的库存积压问题有多么严重。

换季清库存，已经成了众多家纺门店不可避免的问题，促销是常用的去库存手段，但用不好没效果还白忙活，接下来先看下这5个促销误区你是否触犯呢？

全场统一打折

换季大清仓，全场x折，这是很多家纺门店在季末常用的清仓手段。全场相同的折扣等于几乎没折扣，因为价格是通过对比产生感受的。

如果是全场统一活动（比如全场五折），顾客依然会选择他喜欢的，导购依然会主推他们自己喜欢的，这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了，并且给顾客留下一个印象——畅销款都五折了，剩下的滞销款怎么也应该更低折扣吧？反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

所以，希望清掉的库存产品，一定要突出折扣优势，才能赢得消费者更大的关注度。

群发促销通知

社交软件的普及，让促销也变得简单起来。门店一有促销就会通过朋友圈、社群以及信息群发等形式通知顾客，这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例？

最为重要的是，最近刚正价（或高于这次促销价）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了，或许下次再也不会光顾你的门店。

任何营销活动都应该对顾客进行分类，针对不同的客户群发相应的促销信息，有时候效果会更加的明显。

依赖自然人流量的促销

换季清仓活动作为家纺门店重要的促销形式之一，仅仅依赖自然人流量，是不会引起太大的反响。再好的促销方案，没有大的客流量作为支撑，都不会带来理想的销量，反而会给人留下这样的印象——这家店铺又打折了。

要想彻底引爆换季清仓活动，不仅要吸引过往的流量，更要通过私域流量进行快速的传播和裂变。有了流量的保证，不管是换季商品还是上市新品，都能动销起来。

促销活动的举行，考虑的首要因素就是：你的活动信息，能够触及并吸引多少人参与到活动中来。

千篇一律的方案策划

别人成功的换季清仓活动方案，生搬硬套过来并不会有太大的效果。千篇一律的方案策划，不但难以提升销量、降低库存，还会给后续的正价销售带来麻烦。

清仓活动方案，一定要结合门店的实际情况来制定，做到有的放矢，才能提升活动引爆的成功率。

门店氛围缺乏吸引力

浓郁的现场氛围，可以吸引过往消费群体的关注度，更能激发现场顾客的消费欲望。不过，有些家纺门店常年都张贴着各种活动氛围，消费者已经对此失去了基本的信任。

因此，在举行清仓活动前的一段时间内，要保持门店和品牌的高度；在清仓氛围的诉求点上，要凸显气势和规模。如果和平时活动差不多的氛围布置，那么对于消费者就没有太大的新鲜感和刺激性。

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