近几年的实体店，正在遭遇着前所未有的动荡与颠覆，彼得·德鲁克说过：“动荡本身并不可怕，可怕的是延续过去的逻辑”。

新的市场环境下，绝大多数的家纺经销商都处在水生火热之中。如何改变过去的经营逻辑，找到适合自己的生存模式？是每个家纺人都在深刻考虑的问题点。那么，家纺经销商如何把握趋势，踩准节奏呢？为此，小编总结和梳理了以下几点：

1、把握趋势的能力

每一次的市场迭代，既是对传统经营模式的破坏，也是一次新机遇的孕育。传统的实体店，借势同城号和直播实现了销量的逆势飞扬。

趁势而动，才能抓住风口，消亡或突围，其实只是一次理念的转变。传统的家纺实体店经销商，要从产业的高度，全面系统的视觉，透过数据看本质，找到动态变化的规律，才能成为春天的鸭，随春江的暖水起势。

2、搞人的能力

简而言之，搞人的能力无非就是识人、用人和留人。人搞不定，再好的战略都是纸上谈兵。纵览家纺实体店，不少都是夫妻老婆店，既要忙于经营，也要疲于进货等等，哪有时间去思考和落地实体店的经营转型。所以，实体店转型的首要前提，就是跳出夫妻老婆店的思维和精力限制，提升搞人的能力。

3、坚持的能力

方向大致正确，人员招聘到位，剩下的就是干，坚持干。有一对夫妻做直播卖家纺，效果还不错；问起成功的缘由？对方简单的说了这样一句话：“坚持干就完事了。”

当下家纺实体店常见经营难点：客流少、成交难、单值小、利润低、门槛低、投资大、回报慢、缺体系、没团队。难点背后的本质则是老板思维跟不上市场变化，未建立组织变革与迭代能力。

经销商必须找到自己的模式，用长远的心态经营。经销商经营模式的转变，首先是身份和角色的重新定位—

1、从门店经销商到品牌运营商。经营一个门店，你的重心始终围绕产品和推广；只有紧跟优质品牌的发展步伐，你才能不断扩大经营视野，不断导入新的零售思维。因此，主动接轨优秀一品牌，扩大经营区域，承载更多品牌职能，提升价值，持续经营。

2、从销售商到服务商。传统的门店，始于成交，继而才提供各种服务。现在的门店，始于服务和互动，成交只是水到渠成的事情。所以，针对门店或老板自身的私域流量，我们要保持一定频率的在线互动和咨询服务，才可能实现大概率成交。

3、从产品销售到解决方案提供商。随着移动互联网的迅猛发展，消费者对生活的理解越来越有层次感。在门店的日常经营中，我们应以用户为中心，增大品类经营，提供软装服务，为消费者提供一站式的家居服务。

4、其他创新模式。比如，S2B2C平台模式、联盟运营模式……

当然，作为家纺品牌的经销商和运营商，要找到自己的生态位：

单品牌单店运营重点：构建盈利模式。

单品牌多店运营重点：提升经营效率（人效、坪效）。

单品牌多区域运营重点：运营模式复制。

多品牌单区域运营重点：操作管控、选址布局、能力打通、资源共享。

品牌多区域运营重点：组织管理机制（事业部）、财务管控、战略管控。

企业要与时俱进，实体店也要紧跟趋势，根据商业环境的变化，不断对原有模式评估和诊断，主动变革商业模式，这样才能使品牌和门店始终保持主动的市场竞争态势。

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