最近一段时间，各家纺企业以及联盟纷纷召开秋冬新品发布会。来自五湖四海的家纺客户齐聚叠石桥，除了看秋冬新品，大家讨论最多的还是短视频营销。

三年疫情改变了生活方式，也改变了零售模式。

市场的完全开放，没有带来想象之中的火爆场景，反而更让人觉得萧条。穷则思变，于是大家开始主动寻求突围，短视频营销就是一个不错的途径。

有些家纺门店先人一步，在短视频营销方面做得风生水起，同城引流效果明显。在流量稀缺的今天，他们却借助着短视频实现了人气爆棚。今年年初，一河南驻马店的客户和我说道：“他的一条短视频火了，为门店带来了三四百套牛奶绒的销售。”这样的成功案例，在我们接触的客户群体中经常出现。

以前的实体店生意：

只要把货铺到门店，等着顾客上门即可，因为那时的门店不缺自然客流量。

现在的实体店生意：

不仅仅要把货铺到门店，还要通过短视频的形式寻求曝光量，由线下引流到门店。

未来的门店

一定是“线上+线下”一体化，即实体一个店，线上一个店。

实体一个店，已经不仅仅承载产品销售和售后服务，而是要在此基础上延伸到颜值、功能、情怀和美好生活场景等领域。线上一个店，通过短视频和直播等方式来展现产品和场景，不仅可以在线成交，更要为实体店引流。

鉴于线上线下不同的赋能，我们要将线上店做大，将线下店做精，两者才能共生共赢。

为什么要做短视频营销？

这个问题有些LOW，但我们必须认真思考。

从短视频本身来看：进入门槛低、传播速度快、展现方式灵活、消费者接受度高等等。所以，很多家纺门店都能够轻易的进入短视频营销领域。从市场走向来看：这是实体店在困境之下的必然选择，否则只有死路一条。

消费者在哪里，我们就必须出现在哪里。

这是市场发展规律决定的。当数以亿计的目光聚集在短视频上面的时候，我们的产品和品牌就必须以一种最能让人接受的方式，出现在大家的目光里。这种方式，就是我们提到的短视频营销。

最近在和众客户沟通的过程中，我们感受到大家对于短视频营销的高度热衷，但是也看到大家急于求成的心理。其实，我们不要只是羡慕别人的带货数据，而是应多看对方如何获取信任的过程。

前期的过程和步骤，都是为了建立信任，并促成最终的成交。短视频营销变现，一般要经过以下四个步骤：

1、先做内容

2、提供价值

3、建立信任

4、产生变现

大众永远只看结果，并只想快速触达；结果能力支撑不了野心，于是就习惯性放弃了。半途而弃的客户，真的非常普遍。有时候我们只要再坚持一下，就能触及到公域流量池了。所以在进入短视频营销领域时，一定要有持久战的心态。

接下来，我们说说短视频的内容制作。所谓的内容，不是我们每天在门店随手拍摄，而是要前期定位，找好对标账号，明确内容方向，最后才是内容产出。

一条能获得完播和流量的短视频，一定是做好了以下三点：

1、开场前3秒博眼球

2、中间部分有用有趣能产生共鸣

3、收尾做行动指令并产生链接

在和客户日常的交流中，常常会遇到客户抛出这样的问题：我的账号（或短视频）被限流了，这是什么原因？总结了一下，无非以下几点：

1、有水印

2、不适合传播的内容

3、含有疑似广告的内容

4、有敏感词汇

5、内容无聊单一

6、视频画面模糊，不可分辨

短视频营销的真正目的，要么把人留住（成为粉丝），要么让人掏钱（促成成交）。如果你的内容一个都做不到，那么你的短视频营销就是失败的。

短视频营销的实践之路并不是一帆风顺的，可能你当下所有的努力，还没有那么快看到结果，但千万不要放弃。只要再坚持走下去，说不定就能给你带来惊喜。

新的时代已经到来，短视频营销也必然成为门店推广的主流，它将考验门店链接客户的能力、内容营销的能力、服务转化的能力，这不是单一渠道的叠加，而是围绕用户的全面变革和迭代。不管是企业还是客户，都必须勇于变革迭代，才能牢牢把握时代趋势和市场商机。

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