家纺门店客流量越来越少，想要提升销售业绩，要么积极主动地出去找客户，要么就想尽方法提升进店客户的成交率和客单价。

那么，家纺门店做大单有哪些方法呢？ 小编总结和梳理了以下这8个方法。

提升关联销售

关联销售是提升客单价比较常用的一种方法，目的就是提升床品的销售数量。床品关联销售常用的形式有：套餐组合式销售、购物满额有惊喜式销售、生活场景式销售等。

这样的连带形式，对于顾客购买具有很好的引导和代入作用。一般的门店都是卖单件床品，从早忙到晚，销量却不多；好的门店卖得都是套餐和组合，每天看不到多少客户进店，日常销售却可以轻松上万。

价格带ABC法

顾客一般都比较在乎性价比，价格带ABC法，就是让顾客感觉到自己所购买的床品性价比较高，从而提升顾客的购买单价。

在家纺门店日常销售中，可以将ABC三种不同价格带但类似风格的床品陈列在一起，以最高价位的A和最低价位的C做比较，在销售的时候重点成交B。

以高端爆品带动销售

大多数顾客都喜欢品质好的高端床品，可是高端床品的价格让很多人望而却步。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，可以推出一款高端爆品，以这样的床品吸引目标顾客，到店后再设法产生连带。

比如，在下半年的市场销售中，很多家纺门店都会主推爆款鹅绒被，利用高性价比的鹅绒被来带动关联的四件套销售。大众化爆品只能吸引大众化客户，高端爆品才能吸引消费能力高的客户。

提高销售人员的销售能力

将小单转化为大单，对导购员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。

家纺门店要重视加强对导购员的培训，不仅仅是店内的交流学习，更要走出去学习其他优秀门店的经验。对导购员的投资，才是门店回报最大的投资。

让顾客亲自去体验

当顾客体验了高品质的床品时，一般很少再去购买一般的床品。比如，当我们使用了鹅绒被之后，就会习惯于鹅绒被的轻盈保暖，那么就不会再去刻意的购买其他被芯。

现在有些家纺门店推出了“试睡服务”，就是免费让部分老客户亲自去体验床品，利用良好的体验感激发他们的购买欲望。

用赠品取代特价活动

促销是家纺门店常用的销售方式，但是促销是一把双刃剑，顾客购买了特价产品，无疑会降低订单的金额。因此，我们给出的建议是能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。

买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够加快目标顾客的购买决定。

重赏之下必有勇夫

在家纺门店的日常销售中，导购员更愿意推荐性价比高的床品，所以成交单价往往不是很高。只有加大对导购员的奖励，他们才会主动去推荐高价床品。

比如，一般床品的销售提取1%，但高端床品的销售可以提取5%甚至更高。重赏之下必有勇夫，这样的道理亘古不变。

从卖产品向卖方案转变

如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。

近年来，随着人们购买力的提升、消费者群体的迭代，对于家纺产品也开始注重其个性化，对于生活品质的追求已经被唤醒。同时卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。

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