五一过后，家纺行业就进入了漫长而又煎熬的销售淡季，客流量寥寥无几，成交量更是少得可怜，很多家纺门店进入了“休养生息”的模式。

淡与不淡，只是相对而言，大部分门店生意相对较淡，但也有门店逆势飞扬。有家纺店一个夏天仅销售牛皮席就高达上百条，一场反季清仓就能创造数十万的业绩。所以面对淡季，我们首先需要做好的，就是转变淡季的经营思维。

转变淡季观念

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场

2、淡季练内功，旺季做销售

3、众人皆醉我独醉，众人皆浊我独浊。

进入淡季，家纺市场整体销售有所下降，但只要我们努力与创新，还是可以有效提升市场份额，关键是看你想不想、要不要。

淡季销量提升

1、把握好凉席等上市节点，抢占市场销售主动权；

2、做好反季清仓活动，营造“反季更实惠”的氛围；

3、以单品爆破为切入，提升门店客流量和销售额；

4、通过直播+短视频的方式，扩大产品的在线销售；

5、走出门店，深入社区和市民广场去推销产品。

传统意义上的家纺淡季，是因为四件套和被芯等床品不适应季节的销售，但凉席等品类却是夏季市场的畅销品。抢占市场的前提，就是把握好做夏凉床品的上市节点，迅速抢占仅有一个月左右的凉席销售周期。但很多门店只是将凉席等作为门店的补充，上市时间永远慢半拍，备货数量也是捉襟见肘。

反季促销运用得当的话，还是能够实现一鸣惊人的，毕竟“反季营销”是一个不错的噱头。我们可以借助超级爆品的渗透力，通过短视频+直播的宣传加持，来迅速引爆市场热点。比如，前年有一家纺门店“100元反季抢牛奶绒四件套”，引发全城疯抢。

淡季客流量锐减，我们可以走出门店，直接下沉到每个社区和市民广场，通过展销的形式重点推荐夏凉床品，在我们小区经常可见这样的地推，效果也还是有一些的。总之，淡季做好销售，办法总比困难多。

淡季期间，想尽办法提升门店销售。除此以外，我们还应做好门店内部管理，向管理要效益，绝对不是一句空话。旺季忙于上货和销售，无暇顾及门店内部存在的问题；趁着淡季的时间和精力，可以好好梳理一下。

门店梳理

1、老客户分类管理，筛选有效客户重点跟进；

2、内部员工的学习培训，提升其销售技能；

3、规划门店经营，构建“线上+线下”的模式；

4、梳理库存产品，及时清理不良积压产品；

5、规划自媒体账号和定位，提升门店曝光度。

淡季练好内功，旺季才能做好销售。如果淡季无所作为，那么旺季就无法引爆市场。可以这么说，淡季是吹响旺季销售的前奏。淡季期间，我们一定要主动冲击，积极为旺季蓄势。

为旺季蓄势

1、提前制定好旺季市场的推广计划；

2、通过超级爆品，为旺季促销提前锁客；

3、布局短视频+直播，提前营造活动声势；

4、积极备货，把握好旺季销售的时间节点；

5、老客户的有效回访，积极挖掘潜在资源。

没有淡季的市场，只有淡季的思想。你所认为的淡季市场，都是你自己固有的思想决定的。淡季已来，旺季不远，你准备好了没有？

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