新品牌进入陌生市场，由于缺乏必要的知名度和认知度，或是竟品先期进入，消费者对于老品牌已形成偏好，新店开业会存在一定阻力。这就要我们在掌握区域市场特点和消费心理的基础上将新店开业理解为运作当地市场的开端。

通过对开业活动的精心策划、组织和实施最大化传播产品、品牌信息，树立品牌形象，从而缩短产品导入周期。

一、开业目的

1、利用新店开业之机快速启动当地市场；

2、通过开业活动制造热点效应，快速建立新品牌在当地的认知度；

3、开业促销，直接吸引消费者购买，取得较好的当期业绩。

二、活动主题

主标题：盛装启幕

副标题：xx家纺xx店开业盛惠/全场满300减80

备注：一般新店开业活动，我们不主张打折销售，一是不让竞争对手了解到我们的价格策略，二是为了保证门店日常的健康运行……

三、活动时间

试营业活动时间：正式开业前一个月举行（活动时长9天）

开业活动时间：具体时间可根据实际情况来定

备注：通过试营业活动，不仅可以清楚认识到新店存在的各类问题，更重要的是为正式开业活动提前锁定有效的目标客群。

四、活动策略

为了确保新店开业活动的一炮打响，必须按照“引流-锁客-成交-留存-裂变”的流程展开，每一个环节我们会设定不同的策略，具体如下：

1、引流：由于没有老客户基础和品牌认知度，开业引流将侧重于抖音等互联网平台；

2、锁客：通过试营业活动和人气爆品等形式，为开业活动锁定有效目标群体；

3、成交：通过制定简单而有效的活动细则，促成到店客户的现场成交；

4、留存和裂变：成交之后，通过附加赠品和服务添加客户微信，并促成转介绍。

五、引流途径

1、抖音矩阵号宣传

发动身边的亲朋好友一起到店拍摄短视频，于开业前3-5天进行统一集中（抖音和视频号）推送。发动的亲友数量越多（≥30人次），活动信息的覆盖面就越广。

比如：前期发动30人拍摄短视频推送，每人在开业前推送3条，平均每条短视频的推送流量为600人次，那么开业信息的触达率为：30人*3条*600流量=54000人次。那么，活动的成功引爆概率将会大大增加。

2、个人抖音高频宣传+抖加推流

活动开始前5天-7人，保持每天2条短视频的拍摄推送，从中选出基础流量最高的1条短视频进行个性化推送。

3、微信好友信息群发和朋友圈内容转发

朋友圈转发目前效果不大，我们要将精力放在好友信息群发上（其他门店尝试效果超好），但是，传统的活动信息内容没有些许的效果。

短信内容必须去商业化，通过至少三轮的渐进式内容群发，才会发挥作用。如果想了解如何定制有效的信息内容，我们会在后面的文章中做专题讲解。

4、视频号直播引流

开业活动前两天，在条件允许的前提下可以开展一场全天候的现场直播，通过直播间免费礼品和人气秒杀来实现引流裂变。

六、锁客策略

所谓锁客，就是在活动开始之前，已经通过某种利益联结锁定目标客户。为此，我们设定了以下细则，仅供参考：

1、试营业期间一次性购物满399元，即可在开业活动期间参与现场抽奖（100%中奖）；

2、大豆被劲爆价99元，返50元现金券（开业活动期间无限制使用）；

3、预存99元，赠送价值199元精美礼品一份，预存的99元可以在开业活动期间直接使用（礼品一定要超值且有吸引力，否则预存的效果已经越来越差）；

4、邻里亲情卡。针对亲朋好友以及门店周边商家，均可提前向其发放邻里亲情卡，凭邻里亲情卡在活动期间可到店领取免费礼品以及购物享受折上折优惠。

七、成交细则

1、进店就有礼。开业活动前三天，进店互动客户即赠送免费礼品。

2、超级爆款王。2-3款人气爆品（四件套/枕芯），每人限购1件，不与其他优惠同时享受；

3、开业优惠价。特价款直接标注活动价/其他正价产品满300减80；

4、套餐更优惠。999搞定一张婚床（婚庆四件套+被芯+枕芯）/其他套餐组合待定；

5、满额抽大奖。一次性购物满399元，即可参与现场抽奖（多买多抽，100%中奖）。

八、留存和裂变

1、成交客户如愿意添加微信，可现场额外赠送礼品；

2、制定相应的积分细则和转介绍奖励机制，以提升复购和裂变的概率。

新店开业活动是一项系统的工作，方案只是导向，关键还在于活动前后的不断打磨和细节把握。如果您有好的建议，可以留言交流哦~

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