随着家纺零售业态的发展更迭，门店促销也在发生着天翻地覆的变化，传统广宣和微信转发等形式的宣传作用日渐式微。于是，爆品思维在家纺门店迅速普及开来。

有些门店借助爆品一飞冲天，一款爆品就能带来数百人甚至上千人进店。但是绝大多数门店的爆品引流效果一般。其中缘由出在哪个环节？经过大量的市场反馈和剖析，我们总结出以下几点原因：

门店私域流量缺失

有了一定的粉丝数量，门店的营销推广活动才会变得有价值。因为在信息化大爆炸的今天，各类活动信息都被消费者有意识的过滤了。

门店的私域流量就不一样了，由于平时有一定的交集和互动，对品牌的认可度较高，相对来说比较关注门店的活动动态。所以，私域流量的多少，是决定爆品推广成功的关键所在。

爆品推广好的门店，一般都拥有较大基数的私域流量。在门店日常经营中，坚持做好粉丝的吸纳和裂变是重中之重。唯有如此，门店才可能实现持久发展。

爆品推广渠道单一

目前终端门店的促销宣传，大多集中于微信这种形式。一旦微信宣传没有达到相应的引爆效果，就会显得毫无对策。

爆品推广比较成功的门店，一定是多渠道推广和引爆，比如微信、抖音、小红书等平台，也会通过人员地推去推广爆品。推广的渠道多了，目标群体的受众面也广了，爆品成功的概率也就高了。

爆品没有经过系统包装

一款产品之所以能过够成为众人关注的焦点，除了产品本身超高的性价比之外，还需要经过一定的包装，将产品卖点最大限度的凸显出来，让消费者一眼就能被深深的吸引住。

让消费者感觉是爆品，比实际是爆品更为重要。所以塑造一款爆品，一定要具备基本的三要素：名称（让消费者记住你）、一句话卖点（产品差异化）、包装（颜值感）。

市场反应速度慢人一步

俗话说得好：快人一步两重天。爆品的推广，更是如此。在市场实际操作中，我们发现：绝大多数的品牌都会选择一款功能性被芯作为爆品。

在产品高度雷同化的今天，谁先行动一步，谁就有了先入为主的优势。兵贵神速，爆品的推广也一定要抢在竞争随手的前面。

爆品推广没有策略

任何产品的推广都是有策略的，绝大多数的家纺门店，除了每天在微信朋友圈进行狂轰乱炸，就没有了其他有效的策略。

我们在策划一款爆品方案时，都会制定精准而系统的推广策略。比如连续21天的种草内容，包括图文、小视频、直播和软文等。爆品的打造，永远不是一蹴而就的，而是有计划的逐层推广，并适时进行调整和完善。这样的爆品推广，才能最大限度的确保成功。

爆品本身缺乏吸引力

所谓的爆品，除了超高的性价比外，产品品质也是至关重要。我们发现一些门店在推广时，产品卖点倒是提炼的非常吸引人，但产品的品质却不敢让人恭维。消费者一旦看到产品，就立即失去了购买的欲望。

虽然爆品以引流为目标，但千万不能滥竽充数，否则影响到的不仅是这次活动，也会对你的品牌产生长期的负面效应。

爆品的成功引爆，是一项系统的工作。目前，爆品的引流功能被过于的夸大化。实际上爆品只是门店促销的一个切入点，真正的引爆是需要借助一系列的运作来共同推动的结果。

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