一个群体的生活方式决定这个群体的层次。

科特勒把营销定义为塑造并传递一种更高标准的生活。因为塑造并传递，所以更高标准的生活不是生活质量而是生活方式。

生活质量只是物质的丰富，生活方式是从心理到行为的改变。一种社会意义的提升。生活质量只是物品的拥有，生活方式是生活里的一种习惯行为。生活质量就像你拥有了高尔夫球场却不懂击球的标准姿势。而生活方式是一种经常性习惯性的享用。

看看我们的生活中行为发生什么样的变化就知道是什么一直在影响着我们。可乐刚进入中国的时候，没有人喝得惯，但是它是美国人的生活方式，我们就必须要去试一试。照相机、牛仔裤、摇滚乐、霹雳舞、咖啡、家用汽车这些都带着美国色彩的生活方式，为什么消费者都要去尝试消费，进而变成自己的生活方式？

因为美国作为世界上最强大的国家，我们的消费者一直对于美国的生活方式心存仰视。而不管购买的商品是否是美国生产的，只要能够代表美国的生活方式。开放30年以来美国的生活方式一直影响着中国人。

正如只有民族的，才是世界的。一样，具备独特色彩的生活方式才能够影响世界，否则只是一个没有个性色彩的跟随者。一个经济殖民地。一种灰色的商业模式，一种拼凑出来的生活质量。一种暴发户的心理。

美国是一个历史短暂的新兴国家，美国的生活方式代表着创新与变化，所以美国的产品都是代表着新潮在引导求变的人或者年轻人的消费。

欧洲有久远的贵族传统，贵族的生活方式使欧洲成了奢侈品的集中地。意大利皮具、巴黎服装、法官葡萄酒、瑞士手表、香奈儿香水这些顶级的奢侈品品牌都有其国家惯有的生活方式做最好的背书。

日本虽然电器和汽车是公认的好产品，但是没有日本式的生活方式做背书，产品只代表产品，使消费者对于产品吹毛求疵，盈利能力很低。我们知道的日本生活方式是日式的寿司和茶道。去体验日本寿司、茶道和艺妓的人倒是愿意多花一些钱的。

韩国在80年代的奥运会上展示了新形象使韩国产品进入国际市场，但是和日本产品一样，盈利能力很低。后来韩国积极开展国家营销使韩国的生活方式和文化被世界所认同和接受，浓郁的民族风格使韩国的泡菜和韩服风靡世界。

生活方式带给消费者向往甚至神圣的因素，因此具备了很高的溢价能力。例如中国偏远的西藏，那里的生活方式是佛国净土，有宗教信仰和渴望探秘的旅游者很愿意多付出一些费用去那里。如果西藏经营旅游用品的人愿意的话，打造一个带着浓厚宗教色彩的奢侈品是非常容易的事情。所以奢侈品并不被富有的地方独有。

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