代理连锁加盟的电子商务平台，将为扩充力果的分销渠道作出重要贡献。

我们决定要建立专门的电子商务公司，跟像淘宝这样的国内主要电子商务平台合作。力果高姿态布局B2C的举动，足以窥得这个走高端童装品牌路线企业的前瞻性。正如刘先生所言，这是必经阶段，一方面传统的销售模式必须做大做强，另一方面不要走在互联网时代的队尾，互联网销售模式必须得攻下来，这两种模式并不冲突，而是互利。

力果商城现在用的是目前比较流行的代理方式，我们叫一件代发货。这种模式很照顾代理商和加盟商，因为它是无需事前进货、没有库存压力、风险低、前期投入也低的模式，能鼓励更多创业型的代理商。除此以外，力果还会提供专业的网络销售指导，帮助加盟商了解掌握网店经营的方法，让代理网店的页面风格与官方商城统一，资源共享，迅速提升网店信誉，增强网友对商品的信心。

童装业的外忧内患

金融风暴发生后，欧美就对中国出口的童装经常通报召回。2009年1至9月，仅美国的消费品安全委员会就对中国的纺织服装类产品发出过21起召回，比去年增加一成多，此外还要算上欧盟和加拿大。虽然力果没遭遇过这样的通报，但童装出口状况跟我们唇齿相依。刘浩新显得有点无奈，如果国际大环境是这样，这种出口风险不是一两家企业可以改变的，关键还需要政府的力量去斡旋、去谈判。

至于当下国内的童装市场，潜力确实很大，但‘易入难精’。当记者转问到国内童装市场竞争格局时，刘浩新说：国内童装市场的变化有目共睹，总体来说，消费者越来越注重品牌，人们对外国的品牌接受度相当高，比如德国做的蚂蚁阿诺的童装，连锁加盟模式搞得很火。

国内另一大童装品牌小猪班纳的负责人林先生在接受本刊采访时也表示，内地童装市场两极分化严重，一方面是质量好的产品价格偏高，另一方面是价格低的产品在做工和款式方面水准不高。综观国内童装市场，100元以下的低档市场基本上由国有企业及乡镇企业的产品占据，市场供应相对过剩，基本处于无序的价格竞争之中，面对生产成本极低的内地私营及个体生产商，外来品牌很难乱中取胜；而200元以上的高端市场则大部分是被进口品牌、三资企业的产品把持，虽然这一档次的单件利润很高，但是与国内平均消费水平相距太远。

自主品牌缺乏是竞争软肋

一条在广州当地生产的童裤，国内市场价格为40元人民币，如果挂上进口品牌便可翻身抬高到40美元。刘表示，国内的童装业更像一个生产加工车间，与其说国际童装品牌进军国内，不如说国际品牌在运作国内童装市场。

如何突破这一品牌殖民式的困局？刘浩新态度鲜明，没有自主品牌，意味着路越走越窄，越走越死。

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