率先法则：家纺行业带头大哥罗莱

罗莱之所以为今天的罗莱，关键在于步步领先，从当年办事处到直营、加盟商连锁，从商场渠道到专卖店渠道，进而到电视网络直销渠道，从率先进行品牌形象的整合到公益营销的跃升，从单一品牌，到旗下拥有１３个品牌，从重点市场直营模式到核心市场买断终端，罗莱总是领行业者之先，后面也跟着一群品牌模仿者。值得警惕的是，罗莱只可借鉴，不可模仿，模仿的下场就是灭亡。

品牌塑造法则：品牌是水星的摇钱树

水星家纺一家本来在被子领域内拥有优势的企业，却有着与罗来不想上下的终端网点数量和销量，当然与请刘嘉玲做品牌代言，实施品牌营销战略密不可分，更值得注意的是，事实上当初水星多方面因素考虑，只和刘嘉玲签了一年品牌代言合约，而事实上水星使用刘嘉玲的时间远远超过这个时间，水星的品牌知名度和销量也节节攀升，真正应验了无形资产重于有形资产的发展规律，而且无形资产比有形资产重要５倍，带来的效益超过五倍。　

观念法则：观念制胜永亮

上海永亮前身是河北高阳一家毛巾家纺企业，一个当初靠给别人做印花配套的作坊，发展到今天销售网络遍及全国，销售额１．５亿的毛巾行业知名企业，靠的就是永亮当家人段亮不断思考、不断进步的观念，当初毛巾都是摆在地摊上进行批发销售的时候，永亮却租了最好的商铺进行业务推广，当其他企业走低质低价的即有模式的时候，永亮在品质上追求高品质，率先在高阳成立品控部，品控人员就超过１１人，而且价格也不算高，这种高品质，高性价比的方式，竟然成为许多经销商冒牌永亮，获取不法利润的的手段。当众多的毛巾企业在节能降耗上下足功夫的时候，永亮却看重人的价值和幸福感，为员工提供较好的福利和生活娱乐活动，为合作伙伴聘请专家讲授职业生涯规划，亲子教育的专业课程，员工更有干劲，经销商更有信心，使企业内外形成良好的合作共赢的态势，永亮的成功证明了观念就是企业最稀缺的资源，他会引领企业走向更高的层级和发展空间。

概念突围法则：美丽生活在亚光

在产品日趋同质化的今天，产品本身已经大同小异，关键在于他被赋予的意义和价值，是不是在消费者看来是有差异的、有需求的。如笔者在为亚光家纺提供品牌咨询的时候，根据产品的多样性和技术含量，率先提出"看肤色，选毛巾"，将本来没有区隔，没有差异的市场分割为多个子市场，将毛巾定位作为一种柔软的化妆品进行推广，获得了巨大的成功，短短半年内，销售终端从不到１００家，发展到４００多家，许多产品卖的脱销。亚光成功之处在于把握到了这个行业的本质：即主要消费群和购买消费群都是中青年女性，他们最关心的当然是皮肤保养有关美丽的需求，通过亚光世界级科研水平和技术力量，实现了毛巾塑造美丽生活的新纪元，将毛巾从来没有高端品牌的神话变成了现实。

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