从业广告策划多年，10年风雨路，在市场难题的逼迫下，在历史营销手段效果下滑的局势下，时刻不敢怠慢，积极反思，谨慎假设，悉心求证，方在广告营销策划江湖拥有一席之地。今日命题，的确是源于工作、有感而发，愿与各路广告营销英雄一起探讨。

简单来说，面对一个个积极虔诚的品牌客户，一个个充满雄心壮志有充满不断犹豫的行业盟友，随着整个生活阶层生活的发展变化，随着整个营销链逼迫式的被动进步，无论从品牌客户阵营到代理公司内部以及整个渠道经销商层面，行业的进步有目共睹，特别是近十年经销商渠道环节的进一步成熟，更是值得整个行业积极看齐。无论是从经销商对产品选择的眼光角度，还是对终端资源、媒体资源的一个系统把握上，一直到市场运作环节的实战经验，均有不俗的表现。

当然，今日主谈问题。近期工作中有3个误区及观点有必要和大家一起探讨。

误区1：一味谈整合！

市场营销，能够实现整个营销资源的广泛整合，当然能够化解营销成本，降低营销风险。但过度的期望通过整合的念头达到规避风险的做法，往往会陷入整合易、切割难的尴尬境地。先期的整合资源的初衷是为了节省营销成本，但如果在彼此分配原则上把握不好，常常会适得其反。

因此，在此建议企业，整合很重要，但坚守本源、各司其职乃正道！

误区2：一味谈品质！

谁都知道，好的产品卖得快，很少听到好的产品卖得慢的企业。这样的企业，我们2007年接手了一家。在此不便透露品牌及行业。

尽管这几年关于高科技的喊声一浪高过一浪，但真正将高科技应用于民事领域的项目少之又少，很庆幸，我们2007年一连遇到了两个这样的企业并肩合作。后者还好，聚焦于热需求的化妆品行业，概念新，试用效果及时，成功在抗衰老阵地拥有一席之地，而前者就相对麻烦多了。企业老总系工业设计及产品研发科班出身，也是一个完美主义者，总想把产品的优势演绎到极致，岂不知极致是需要成本的，况且消费者在第一眼看到产品时是无法凭直观经验领悟你的高品质，甚至在使用过程中，很多过度价值也未必是其心理所需。所以，现阶段，如果按照既有思维，一味高端，产品的命运只有一个，那就是长时间的束之高阁，有可能再度创造先驱成先烈的悲剧。因此我们给出的营销破局方法很简单，远大梦想不放弃，适应民生是关键，先精练产品线，推出几个经典款，先让老百姓先高科技起来再说。

误区3：一味个性化

当个性化、定制化营销兴起的时候，很多人都觉得其人性化的一面，视其为发展趋势。

岂不知任何事物都是物极必反。随着消费理念的成熟，消费者的需求因为个性特质而呈现多元化，面对更多个性化的市场需求，企业是不断细分、一一占有？还是故意滞后，面上求量？很多时候，后者尽管中庸，确是实效之选。

举个例子，差不多10年前，海尔地瓜洗衣机的案例轰动一时，海尔为特殊地区居民专门生产了可以洗地瓜的洗衣机传为行业佳话。专门为寸土寸金的香港，设计了规格小很多的特型洗衣机，如果从公关行销角度，海尔无疑是胜利了，毕竟通过几个典型动作使其国际化设计、国际化销售的理念得以传播，但从长远来看，此举的价值仅此而已。因为为每一个客户量身定制肯定成本过高。

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