秋冬家纺销售的旺季集中于2011年下半年，在这段宝贵的黄金时段中，中秋、国庆等已然过去，接下来的就是圣诞、元旦和新年。家纺行业将迎来又一个繁忙而竞争激烈的周期。在此期间，各大名牌家纺终端将不断开展促销活动。在这场较量中，我们广大家纺加盟商该注意些什么呢？在制定促销计划的时候需要注意什么呢？紫罗兰家纺加盟店，是如何进行促销的呢？要从哪几个方向进行呢？

第一，确定促销的范围。即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

第二，促销到什么程度。即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

第三，打折的最佳时间段。即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

第四，打折需要持续多久。即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，家纺打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10－15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

第五，打折的频率。即一年内打折发生的次数。一般而言，购买床品的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

第六，打折所采取的最佳方式。即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经销商往往忽视了，因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。

家纺加盟店正确合理的促销不仅有利于增加商家的盈利度，更有利于提高品牌知名度，同时，正确的促销活动有利于增加商家的长远利益，维持固定消费者。

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