2010年以来，家纺行业随着国内房地产行业跌宕起伏。原材料成本、人工成本的双重上升，必将进一步压缩家纺行业利润。作为产品品牌理念诠释及品牌形象传播的终端单店，要在当前严峻的形式下得以生存发展，势必要与企业一道，共同努力，共渡难关。除了企业的指导与帮助以外，终端单店自身也要从三个方面，努力提高其盈利能力，持久发展。

首先要重视硬件建设的把关。

第一、店铺的选址。不同的产品有不同的消费人群及密集消费地区。确定目标消费人群后，通过对所在地区市场的考察，圈定密集消费区。例如，主要针对城市外来务工人员的中低端家纺类产品，店铺选址应以靠近工业区及其附属住宅区附近为宜；而主要是针对城市家庭的中高档家纺类产品，则适合选址在住宅小区附近或人群集中的商业中心（或商业街）。

第二、店铺的设计及装饰。任何店铺，无论大小，讲究的都是平效。如何让店铺空间发挥最大效力，在设计环节就要充分考虑，否则就是在浪费营业面积。在外部设计方面，要考虑外观形象及招牌应用两个方面。外观形象要与产品个性及品牌理念息息相关；而店面招牌则要以突出而不突兀为主要目的。在内部装饰方面，要抓住空间布局和色彩、灯光以及音乐几个方面。空间布局要考虑到顾客取货的便利，预留顾客的活动的位置和POP宣传位置。同时，要充分利用色彩、灯光和音乐对购物心理的影响，促进顾客的购买欲望。

其次要加强店铺软件方面的建设，做好店铺管理，人和产品两手抓。

1、人的管理主要是指店长/店铺老板的自身管理，以及店长/店铺老板对导购员的管理。

店长/店铺老板首先要对产品品牌理念及特点理解透彻，才能品牌信息传递给导购员。店长/店铺老板的自身管理是指了解与提升人力资源、店务管理以及销售服务知识与能力。

人力资源包括如何选人、用人、留人；如何规范员工的日常行为；如何做好导购的职业生涯规划。

店务管理有六个方面：（1）排班与考勤管理；（2）营业前的准备工作；（3）开一个高效的晨会；（4）营业过程的监督；（5）突发事件的处理；（6）交接班工作的安排。

销售服务包括：（1）对导购销售流程和技能的培训；（2）配合企业做店面促销；（3）客户关系管理；（4）成本控制与管理。

店长/店铺老板应将以上店铺管理工作形成规则，并保证执行过程是精确的、持续的、低成本的。

导购是终端店面的销售生力军，其主要作用是抓住顾客的真实需求，促成成交。导购员与客户直接接触，其自身素质及专业水平高低，直接影响着销售成败与否，所以要把好招牌关。招牌导购员核心的一点就是要对本行业有了解并有兴趣。一般来说，家纺导购应以年轻女性为宜，且要有较强的语言表达能力，善于与人沟通。当然，作为一个服务人员，时刻保持一个良好的形象也是十分必要的。其他条件可据各店铺自身需求规定。招牌完成后，需对新导购员进行系统的培训，包括产品品牌理念的传播、产品知识的培训、销售技能的培训、售后服务的培训以及投诉处理的培训等。在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。家纺品牌排名为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《三个方面入手提升家纺终端盈利》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。