有人说营销就是营造销售的氛围。简单地讲，营销就是经营和销售的管理。一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。

在家纺终端的销售中，我们应该如何营造销售的氛围呢？

1、音乐的氛围的营造者。家纺终端店一般都是以一种完美的形象来亮相，视觉上的艺术会给人一种美的感受，是吸引消费者进店的第一要素，但在终端店内，音乐的不可缺少的，为顾客营造一种和谐、舒缓的音乐环境是促进消费的必要因素。

2、让消费者现身说法。寻找已经消费过的和对家纺产品有过亲身体验的人在店内进行分析、讲解，可以提高消费者的信任度，产生消费冲动。

3、广告宣传。家纺终端在进行促销时要将主打产品放在最显目的位置，让折扣信息直接展示在消费者面前。

真正的营销就是营造销售的氛围，而不是沉迷于销售，有了氛围，家纺终端的营销才是真正的营销，家纺企业才能真正产生利润。

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