近年来，伴随着日益严峻的国内外经济形势，家纺市场竞争愈发激烈，在这种背景下，各家纺企业为获得更多的市场份额，力保自身生存发展，均采取大促销战略。促销方式上，赠品促销被广泛应用。那么如何在家纺终端的促销中发挥赠品的有效性以促进销售业绩呢，总结有以下几点：

盛宇集团副总裁 廖宝辉

盛宇家纺促销活动现场

1、促销赠品要突出实用性和季节性需求，一般选择生活用品。购买床上用品的消费者多为中年女性，实用性比较强又适合当季节的生活用品易于激发客户的获得欲与需求欲。

2、促销赠品要体现自身高价值，以提高对消费者的吸引力。在这一点上，就需要我们加强对促销赠品的整体包装，一件价格低廉的物品能够给消费者产生高价值的感觉。

3、消费者获取赠品要结合低门槛和层次性两方面的要求。一般赠品获取的门槛必须很低，大部分消费者均可获取，这样才能起到吸引大众消费的作用从而促进销售业绩的实现。另外，促销获取办法要按照赠品价值的高低分成几个层次，高消费顾客才可获取高价值赠品，以体现高消费顾客获得高服务的优越感，起到吸引不同消费层次客户的作用。

4、加强宣传，充分发挥赠品作用。促销赠品极具吸引力，还需要通过不断的外围宣传和现场造势，告知广大消费者，才能获得赠品促销的目标。

5、促销赠品的设置，要根据促销活动目标利润进行全面预算，既有吸引力又要控制投入成本。（盛宇集团副总裁 廖宝辉）

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