相比于这个冬季的天寒地冻，家纺市场的萧条景象更让人心寒。腊月的家纺零售异常冷清，很多家纺实体店老店在失望的同时，开始将目光放眼于3月的开春大促。虽然春节还未至，但小编最近已是连连接到家纺客户的电话，咨询和探讨今年的开春大促如何来操作。

对于家纺人而言，开春大促成了今年门店自救的一根重要的救命稻草，一旦开春大促遭遇倒春寒的话，那么2021年的家纺市场前景，无疑会被蒙上一层厚厚的悲凉色彩。

开春大促到底如何来运作？以文章的形式来系统的聊一下这个话题，希望能给我们家纺终端门店的客户带去些许的帮助。

家纺门店

活动流量从何而来？

做好开春大促，首当其冲的就是你的活动流量从何而来。纯粹的依靠自然引流和活动引流，在现行的市场环境之下显然不会有明显的效果。从家纺门店目前的运营情况来看，现在有效的引流方式，要么借助自身的私域流量，要么就是跨界整合流量。跨界整合流量是需要置换前提的，所以我们唯一能做的就是整合好自身门店的私域流量。

前几天，在和某客户电话沟通的过程中，对方提及到：“春节闲赋在家，正好可以沉下心来将目前的老客户资源进行分类管理，以便在开春大促的时候能够迅速传达。”我追问道：“那你有多少老客户资源？”客户回答：“真正算起来那就多了，只是平时没有整理。比如成交的客户，我们大多加了微信或者留了电话，但我们并没有做好分类管理和后期跟进，导致这些老客户资源只是一组数据的存在，并没有真正利用。还有我们门店、导购员以及我的微信好友，很多都是我们的顾客，也从来没有真正梳理过。除了这些，还有抖音号、视频号和今日头条，我们都有涉足，但没有重视起来……”听客户如此解释，确实一个门店拥有的私域流量还不少。

如果你有计划举行开春大促，确实需从此刻起就要将你的目标群体好好梳理一下了。目前的促销活动从根本上而言，比拼的就是门店的私域流量，包括会员顾客、微信好友、抖音粉丝、社群成员的能够。在平时的门店运营中，或许你根本就没有精力去顾及到他们，那么趁这个春节假期好好打理一下了。

爆品引爆何时启动？

有了目标群体后，爆品也是促销成功举行的关键因素。曾几何时，海报抑或短信就能燃爆一场活动，但时至今日，原有的引流方式已经推出了市场舞台。何为爆品？我认为满足三个条件即可：一、适用性广；二、性价比高；三、品质有保障。

不少客户打来电话询问道：“今年的开春大促，能否拿一款春秋被来作为爆款引流？”当然可以，只是我们在宣传这款产品的时候，一定要赋予其爆款的基因，即突出产品的某一核心卖点，通过平面和视频等形式进行全面的凸显。在既往的活动开展中，同样的一款爆款产品，为什么有些门店人满为患，而有些门店却门庭冷落？除了粉丝的基数不同外，还有就是爆品打造的图文表现形式。

今年春节的时间较晚，过完正月半就将进入阳春三月。如果年后再启动开春大促的预热工作，那就有些为时已晚了。某一家纺店，最近就开始做XX春秋被的预存，预存的消费者可于开春大促期间享受到各类优惠，从目前的效果来看还不错，这家门店的经销商介绍说：“春节前生意冷清，就索性把开春大促的预热工作提前进行了，不仅可以抢占开春活动的先机，同时也促进了年前的销量提升。”

快人一步两重天

对于开春大促，很多门店还只是停留在构思阶段的时候，已经有门店在进行前期的预热工作了。所谓“快人一步两重天”，对于一场成功的促销活动，先入为主尤为重要。这里，我想表达的意思是：预热一定要抢先一步，不要等到年后再去筹备活动相关工作，真到那时，你就只能被动应战了。

为了给开春大促造势，已经有家纺专卖店在进行预热工作了，比如通过直播和社群的形式在不断加强活动的宣传和渗透，据该门店的客户介绍：“春节期间大家闲来无事，打开手机的频率明显高于平时。因此春节期间的各类互动，可能效果要更为明显一些。”当然也有客户会提出疑问：这么早就暴露活动意图，竞争对手如果采取针对性拦截，如何是好？对于门店促销而言，进攻就是最好的防守，一旦活动前期造势起来，即使拦截也是微乎其微。

目标群体的细化、爆品的抢先预热，是开春大促成功引爆的两大关键因素。当然对于今年的开春大促，货品的提前筹备，自媒体与实体店的有效对接、导购员的临战意识……都是需要我们提前做好的各项工作。

开春大促，年后首战；一战乾坤，意义非凡；蓄势待发，谁主沉沦。让我们积极行动起来，打赢这场关键战役。

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