在千呼万唤中，家纺行业的销售旺季终于如期而来，为了抢占家纺市场，以“婚博会”、“换季大清仓”等为主题的各类活动开始粉墨登场。不过，大多数终端门店反馈回来的信息：这一轮活动效果并不明显啊。

促销活动已经进入了疲劳期，不少经销商很迷惘：目前的活动到底如何来做？爆品引流、免费赠送以及人员扫街等方式，效果也不如原来那般理想。活动要想成功引爆，你只要在活动开始之前关注好三个要素。如果这三个要素都达到了预期效果，那么活动基本就可以宣告大功告成。

公众号软文的阅读量

公众号阅读量，代表了活动的覆盖面。早些年我们举行活动，海报都要数万份甚至十多万份投放，就是为了提升活动的覆盖面。覆盖率越高，活动产生的影响力就越大。今天海报等传统广宣正逐渐被淘汰出局，要想提高活动的覆盖面，最简单有效的方法，就是提高公众号活动软文的阅读量。

可能会有人说：“现在的公众号基本没有作用了。”为什么没有用？那是因为你每次推送的活动链接，其阅读量只有区区几十几百，如果阅读量达到5000+，甚至上万，那产生的效果就完全不一样了。

提高活动软文的阅读量，要做好这样三件事：首先，活动的优惠力度足够吸引人；免费的礼品都没有人来领，那只能说明你所送的礼品没有吸引力或者不够实用性。其次，扩大转发的途径。要通过种子客户、微商达人以及商家互推等方式，来扩大阅读的受众群体。前天，我还看到一篇活动软文的阅读量达到了7000+，就靠众人推广。最后，活动软文本身的文案要能打动人。我们现在的活动软文千篇一律，消费者根本没有点击打开的欲望。

当然要扩大活动信息的覆盖率，还有一个非常有效的方式，就是通过微信视频号直播，直接面对自己微信的私域流量，我们前两天在某店的活动现场进行了尝试，直播的受众面还不错。下次的活动开展，大家不妨尝试一下。

活动爆品的锁客率

爆品，在目前的活动中发挥着越来越重要的意义，其核心作用在于引流和锁客。因此我们需要达成的是，通过爆品在活动开始前就要锁定部分群体，而非等活动开始的时候再来引爆现场。

近期，我们在给某家纺店策划秋季大促的时候，我们设定的活动细则是：19.9元抢艾草抗菌双人冬被。活动之前预存50元钱，就可以在活动期间以19.9元的价格购买这款爆款冬被，预存的50元在购买套件和冬被时全场通用。在活动正式开始前，通过朋友圈、社群以及地推等形式，直接锁定了300多人参与了预存，也就确保了活动期间客户的到店率。

不少门店的操作方法，都是要等到活动开始的时候才可以参与爆品的抢购，这样就失去了提前锁客的意义，即使当初对爆品很感兴趣的顾客，也不一定会如约来到活动现场。所以，活动爆品并非是活动成功的关键，通过爆品锁客才是核心点。

通过爆品来实现活动的锁客，锁客数量越多，则活动的现场参与率就越高。除了常规的朋友圈推广，地推也是爆品锁客一种非常有效的方法。坐等顾客上门的时代一去不复返了，我们必须要大胆的走出去进行锁客。

老客户的互动率

前面我们说过：公众号的阅读量代表了活动的广度；那么老客户的互动，则代表着活动的深度。广度是活动的影响力，深度则是活动成交的确保（成交率和客单价）。

如何让老客户有效的参与到活动中来？一般门店的做法，就是打电话或发信息给老客户，告知他们活动的优惠力度，或者是凭信息可以到店免费领取礼品。其实这样的做法太过于商业化套路，客户的参与感并不强，真正来到门店成交的并不多。

老客户的互动率，我们的做法是1+1+1的做法，尽量淡化活动气息，运用“唠家常”的话术语气，逐步让老客户失去对活动的戒备心和提防心。所谓的1+1+1，就是第一轮文字短信、第二轮轮语音短信、最后一轮是有选择性的电话跟进，三轮是层层跟进的方式，并明确和跟进好老客户到访的时间。具体的操作步骤和话术？我会在周三的文章中再做详细介绍，大家可以关注下一期的内容。

试想一下：如果在活动开始之前，我们拥有了5000+的阅读量、数百人的提前爆品锁客、以及高达1/3老客户的意向到店率，那么活动就一定能彻底引爆当地市场。

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