家纺零售，成也促销，败也促销。当我们遇到销售不理想或者同行举行促销的时候，我们都习惯于通过促销来解决，活动就很容易成为终端门店经营的依赖。于是我们看到：家纺终端市场，促销活动成为贯穿全年的营销方式。促销固然有相应的成效，但一定不能陷入误区。今天整理了下面4个误区，看你是否中招？

促销不能天天使用

早在十年前，家纺终端很少有降价促销，门店偶尔降价，消费者可能会相信，人气爆棚的现象屡见不鲜。但是现在，有些门店一年四季都在狂甩，久而久之，消费者就会失去兴趣。反而是一些平时不怎么促销的销售终端，偶尔做几次促销，效果依然还是不错。

促销不能经常做，每次做活动要有主题，提前设计好活动方案和细节等等，给顾客真正实惠，才能将活动做好。

促销不是单纯“支出”

促销的最直接作用就是清理库存，回流资金，牢笼顾客。既然是促销，销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是，促销不仅仅是“支出”，也是一种“投资”。

毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。

很多家纺品牌开展促销活动可以让利于消费者，吸引更多的消费者前去购买，但是却很难给消费者留下好的品牌印记，反而在消费者心目中留下了不好的印象：这家床品店经常打折降价。

促销不是形式，需要有效果

促销是价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

所以家纺门店在策划促销方案时，就必须充分考虑该目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。

还要避免一种活动形式，那就是以赠送质量差的赠品来促销，这样给客人的感觉肯定不好，还会让顾客误以为这家门店的产品质量也很一般，最终活动广宣费用投入不少，却没有起到很好的意义。

促销不是卖货就成

对于每一次促销活动的开展，我们都要重视效果评测和活动跟踪。促销活动的成功经验和失败教训，都可以作为家纺门店一笔宝贵的财富。

一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题；另一方面，可以给消费者留下一个专业运作的良好形象，是对品牌和门店的负责。

以上便是家纺促销过程中很容易被大家忽视的几个误区，在卖货的同时，一定要从顾客角度出发，找到合适的途径，再结合当下的流行趋势以及消费者偏好等等，做出真正有效又有意义的活动。

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