春节刚过，很多实体店铺老板都着眼于3月份的开年大促，各大品牌纷纷集中火力大搞促销，那么，这些促销活动真的准备充分吗？做好促销活动的核心关键点有哪些呢？

一、流量从何而来？

目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。

▲衡量目标客户的标准：有详细的姓名、地址、电话、微信、抖音号；有明确的购买意向；有意愿到活动现场。

▲目标客户收集可以考虑以下渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。

重点是门店的私域流量，包括会员顾客、微信好友、抖音粉丝、社群成员。

所以平时要注意潜在客户的积累，如果你门店有几个微信号都加满人了，还担心没人吗？

锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中。

二、活动信息如何传播？

有很多经销商做活动，就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此活动一定要做到广而告之，投放促销活动的广告进行宣传。

现如今要注重微信社群、视频号、抖音引流，效果不错。

三、活动氛围如何营造？

很多经销商对店面舍不得投入，很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张。顾客很难感受到活动的氛围，这样就容易导致店面的成交率非常低。

氛围营造分为静态和动态两个方面：

静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果；

动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏、红包墙等，同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。地推扫码群发送礼品的方式没有做过的门店可以试一下，效果显著。

四、爆品如何引爆？

1、引流产品 可以是非家纺类的，用来吸引顾客进店的，要给顾客的感觉超值；比如1元钱1双拖鞋，一个微信限购一双，500双出去，就会有500人进店，你就有500个机会推荐店铺里的产品。

2、人气爆品 家纺类的，比如拿出一款春秋被或者蚕丝被，品质好，价格要有吸引力。爆品要满足三个条件：一、适用性广；二、性价比高；三、品质有保障。

五、抢占先机

一条街上十来家家纺店，只要有一家开始做活动，往往后面大家都开始陆续的跟进，顾客每天就会接收到许多促销信息，都不知道去哪家好。

所以，活动要先人一步，先发制人。进攻就是zui好的防守，一旦活动前期造势起来，后面竞争对手影响也是微乎其微。

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