五一假期马上就要到了，很多家纺店早已准备五一的促销活动，面对这样的节假日，我们该如何在众多店铺中脱颖而出呢？

除了好的活动方案之外，最重要的就是要把促销做全面，今天我们就来看看五一家纺店活动促销如何做全面？分享家纺店五一促销技巧。

促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”。主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

2、“沟通”。主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、“说服”。这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

促销的6大主要目的

开展的促销目的主要有以下六种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

五一促销的三个要素

五一来临之际，不少家纺门店的客户依旧很迷茫：不知道该如何来应对这样？其实不管在什么市场状况下，促销对于门店都能发挥或多或少的销售促进作用。今年的五一，虽然受到疫情的影响，但促销依然要举行。不过我们建议在成本可供的前提下进行促销，只要做好以下三方面即可。

1、门店促销氛围的营造

营造简单的活动氛围，向消费者传递活动信号即可。门店醒目的橱窗以及店堂收银台处张贴广宣氛围即可。

2、聚焦单品实现锁客

移动互联网时代，越聚焦的推广，越能吸引消费者的关注度。相对于以前家纺门店每次活动几十款促销活动的规模，现在通过1-3款人气爆品的集中推广，反而更能传播活动信息。

3、利用私域流量集中推广

利用门店的私域流量进行推广，比如微信群、朋友圈和视频号直播等，只要你的目标群体平时维护的好，爆品有吸引力，一定也能形成较大的传播穿透力。

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