酒香也怕巷子深，面对激烈残酷的市场竞争，家纺企业不能不考虑产品营销，有效的营销方法能够提升企业形象，增强企业竞争力，促进产品销售，进而带来企业利润的提高。适合、有效的营销方法的选择对企业而言尤为重要，只有选对了方法，才不会上演成也萧何败也萧何的悲剧。不同的家纺企业因其有不同的经营情况，纺企在选择营销方法时要根据自身的情况，做适当的调整，以达到最好的营销效果。为此，小编总结了家纺企业常用的一些较为成功的市场营销方法，供广大企业朋友参考。

专卖店营销：最传统务实的营销方法

专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。具有以下几个特点：1.一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，营业面积根据经营商品的特点而定；2.以著名品牌、大众品牌为主；3.销售体现量小、质优、高毛利；4.采取定价销售和开架面售；5.注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。但是它也有窄众、人流量低的弱点。很多家纺企业都采开设了自己专卖店。专卖店是展示家纺企业品牌、形象、文化、服务的窗口，有利于企业品牌的进一步提升，有利于提高市场认同度以及消费者的信赖程度。

专卖店营销的关键在于精准的市场定位，也即目标市场和目标消费人群的定位。专卖店的开设，包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的两步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点，单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点，比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。

所以，家纺企业在开设专卖店之前一定要进行严谨的市场调研，对目标消费群体进行准确的定位，同时要特别注意专卖店店面的选址、室内装修以及商品的摆放布置。店面装饰好后，开业之前还应做好开张前的宣传工作。适当的开业促销可以提升人气，起到良好的宣传作用。至于什么样的产品可以选择专卖店体系，笔者认为任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现，特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。

适用范围：各类家纺企业

成功案例：水星家纺、红豆居家产品、迪梦莎家纺、爱莎吉圣家纺等等

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