国内外市场竞争日益加剧，家纺行业繁荣的背后困惑已现：产品同质化现象严重、竞争手段粗放简单、品牌建设泛化，企业创新乏力……企业如何建立自己的核心竞争优势，如何在竞争中脱颖而出，如何才能引领市场？为此，特推出家纺企业战略营销文章，通过专家的视角，共同探讨家纺企业面临的问题和解决之道。

目前，家纺行业竞争日趋激烈，任何一家企业想要成功突围，都会不可避免地面临一些问题。

想要有效地解决问题，我们不能仅考虑企业内部因素．那样很可能会陷入只见树木不见森林的误区。我们需要从家纺市场的整个行业背景进行思考，从系统里寻找答案。虽然家纺行业大品牌的格局尚未形成，但如果根据下面五点因素判断，我们基本可以得出结论——家纺行业目前已经处于竞争整合阶段：

l、家纺市场已经形成较大的市场份额，并且每年还在保持着20％以上的高速发展趋势。

2、行业缺乏领导品牌，众多中小企业并存，目前，在中国的家纺市场，仅长三角地区就有12000家以上的企业在争夺有限的市场份额。

3、其它行业优势企业纷纷介入家纺领域，并取得了相当的成绩，如服装品牌 杉杉、雅戈尔以及恒源祥等。

4，行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流。

5、行业创新较少，缺乏有效的系统盈利模型，行业整体投资回报率逐年降低。行业竞争整合期的一个重要特征就是，如果通过某些企业的系统化创新和结构化的整合，很可能快速出现行业的领导品牌，并进而引领整个行业的发展。因此，如果哪个企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。

那么，企业到底应该如何运作，才能快速建立强大、持久的竞争优势呢7我们认为，单纯的战术竞争，如产品和品牌的简单突破，很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题，家纺企业想要真正建立属于企业自己的核心竞争力，必须站在系统的高度，以战略营销的手段，通过新背景、新规则、新的视角来解决企业的成长困境。

我们认为，企业的战略营销主要包括以下六个层面要素：

首先、背景转换。换一个角度和背景，我们会看到一个完全不同的家纺行业，市场前景可能会瞬间变得开阔。

第二、重新定位。企业战略和营销的重新定位，会使得企业进入全新的市场空间并取得相应的竞争优势，导致企业竞争力的巨大提升和市场份额的快速增长。

第三、结构重塑。企业产业结构和品牌结构的合理构建会强化企业竞争力，实

现企业价值的最大化。

第四、资源整合。有效的资源整合及创新利用可以使企业的资源得到最大化的有效利用。

第五、价值创新。无论在家纺还是其它行业，系统性的价值创新都是企业高速发展最有效的途径。

第六、价值观重塑。是否拥有适合并且长久的价值观，是个企业得以基业青的精神保障。

由于篇幅的关系，本文仅对家纺行业战略营销的第一个层面一－企业背景转换，进行简单的阐述，其它的五个层面，将在后续的文章中进步探讨。

在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。家纺品牌排名为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《家纺企业战略营销问题和解决之道》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。