该不该开展家纺品牌区域直营，取决于直营必要性和直营可行性两个层面的综合分析论证。所谓直营必要性，体现为总部开展区域直营的决心；所谓直营可行性，体现为总部开展区域直营的能力。直营必要性与可行性同时成立、直营决心与直营能力同时具备，方可成就家纺品牌区域直营大业。

即便判定了区域直营的必要性，还需要判定区域直营的可行性条件是否具备。

第一个条件：雄厚资金

原来区域代理模式下需要由区域代理商承担的货款、市场开拓、广告投放等，在区域直营模式下就需要由家纺企业自行承担。除此以外，直营区域的人员费用、办公室租金、差旅费也需要整体考虑。此外，关于与代理商的库存交接、与加盟商欠款交接也需要投入相应费用。最后，为了快速扭转接管区域市场的不利局面，需要追加投放的品牌传播、市场推广、直营拓展等项费用，又将会是一笔不菲的投入。凡此四项费用，都需要家纺企业在短期内投放。没有系统的直营区域现阶段和长远的资金投资规划，将很可能使得区域直营战略功亏一篑，其结果反而比原来区域代理模式更加不堪收拾。

第二个条件：得力团队

家纺品牌目前主力运作的渠道为商场和专卖店，这对分公司层面和终端层面的直营团队数量和质量的要求都会成倍增加。如何评估直营分公司团队的职业化素质和职业操守、如何评估直营分公司团队的区域经营能力和管理能力，这是摆在家纺企业面前的一道现实难题。

第三个条件：实效管控模式

资金是区域市场直营的先决条件。直营团队怎么样将有限的资金用好、用足、用出成效，这就要涉及到直营分公司的管控模式，包括直营分公司组织架构、部门和岗位责权利分配、跨部门作业流程和作业规范、关键管理制度和作业表单、薪酬体系和考核体系、授权机制等。

因此，区域直营战略并非一时的心血来潮，而应基于慎重的分析和严密的论证，在充分评估和确认直营必要性和直营可行性的基础上方可顺势而为。任何急功近利、操之过急的区域直营做法，都可能会得不偿失。

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