家纺品牌订货会不是品牌厂家一方的事情，而是品牌厂家、代理商和加盟商共同面对的难题。家纺品牌订货会不是品牌厂家总部地随意地组出一盘货，更不是加盟商无奈地订出一盘货。

一、 订货会组货——货品丰富性、匹配性是关键！

在各家纺品牌秋冬产品订货会召开之际，无论是区域代理商，还是终端加盟商，对于品牌厂家每次订货会能够提供丰富性、匹配性的一整盘货的期望值之高，既出乎意料，又合情合理！这从侧面反映出代理商和加盟商对于货品结构严重不满意的现实。

各家纺企业中能够提供丰富、适销货品结构的企业可谓凤毛麟角。想想一般品牌厂家的总部研发组货模式——或靠外部研发机构合作，或靠外协工厂送样，或靠对市场畅销款抄版，剩下极少数的部分才能做到真正的自主研发设计。这样做的直接后果是，品牌厂家或者没有商品企划概念，或者即使有商品企划，最终也是依据各方实际送样拼凑成一盘货，其中的系列化规划和品类组合搭配被分割得支离破碎、残缺不全。同时，货品系列性不高也是事实，症结在于没有依据品牌定位、流行趋势、市场分析数据确定针对终端门店的基本货品结构。

爱莎吉圣家纺营销总监徐江涛对订货会做了深入调研分析，发现反映对秋冬新品的丰富性(60%)和秋冬新品的系列性(34%)的强烈期盼，应该是为家纺品牌厂家的组货能力水平敲响了警钟！

二、 加盟伙伴和直营店店长——订货会订货的好帮手！

作为加盟店的经营者，对加盟店运营绩效承担第一责任。在品牌厂家开展订货会时能够提供参谋决策的伙伴中，代理商群体提供着最大的、最直接的帮助。从代理商的角度，更愿意承担一种区域盟主和组货召集者的重任，其寄希望于加盟伙伴协同把握订货指标方向的心情也就不难理解。

在订货会组货过程中，加盟商的店店长也得到了加盟商的倚重。实际上，店长充当了双重角色：一方面需要确认自身所负责自营店的订货指标;另一方面也可以为代理商确认门店货品结构和花型流行方向提供参谋，这也是店长的价值所在。建议加盟商在参加订货会时也邀请店长参加，毕竟店长天天泡在门店里，最清楚哪些货好卖、哪些货滞销。

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