家纺品牌与终端加盟商之间的商业关系不同于其他行业的客户与企业之间的关系，他们之间更多的是相互合作与支持的双赢关系。

加盟商在开店之后就是一个独立的经济体，盈亏自负。但是在长期盈利发展这一点上，家纺企业与加盟商之间有许多共同的交接点。家纺品牌企业一般都有很多年的发展，对于家纺加盟商来说，企业有绝对丰富的市场经验和销售推销经验。家纺企业对于加盟商的建议，一般来说都会比较专业和成熟，更能帮助加盟商成长。

所以，在对终端店面的管理中，家纺企业需要给予加盟商更多的指导和建议，在推销活动等方面要善于给加盟商一些中肯的有效的建议。而且家纺企业需要用正确的方式让加盟商充分信任自己的建议。但是，在这之间也需要有一个限度。对于加盟店所在地的消费市场的了解加盟商在长期的积累之后，可能在某些方面更了解。总之，二者在合作中，相互建议，相扶相助，而且要找到平衡的度。

其次，在人员管理方面，企业要给经销商一些建议和必要时期的人员资助。

人力资源是创业经营的必备条件，人力资源是企业的第一资源。终端店面应该建立一套完整的招聘培训、选拔的制度。但是这对于加盟商来说会多少有困难，但是家纺企业在这一方面有成功的经验和丰厚的资源，所以企业必须帮助加盟商建立自己的人才库，这是好的销售的必备条件。

其次是充足的货源补充。货品库存的度对专卖店店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金。所以家纺品牌要帮助加盟商建立自己合理范围内的货源储备，而不是一味地希望加盟商金越多的货越好。

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