十月是温柔浪漫的季节，许多新人会选择在这个风和日丽的金秋时节喜结连理。名牌家纺宝缦家纺南通店在这个美丽的十月份举办了以婚博会为主题的大型活动。活动如火如荼的进行着，从举办的第一天到现在，活动受到消费者的大力支持和称赞，也取得了不俗的成绩。是什么原因让宝缦家纺南通店的婚博会这样一枝独秀呢？笔者深入对宝缦家纺南通店的活动进行了解。

谈论消费者感兴趣的话题

消费者购物的目的是购买到称心如意的商品的同时享受购物带来的乐趣。怎样才是购物的乐趣？其就是在购物过程中一种心理享受，包括销售人员的穿着，说话方式等等。南通店的销售人员在与顾客交流过程中，没有一味的去谈论产品的品质以及价格，而是加入一些顾客感兴趣的话题，拉近彼此之间的关系，消除顾客的拘束感。

帮顾客拿定主意

不要武断地为顾客下定论，但是也不能对顾客的选择不发表任何见解。要在顾客左右为难，举棋不定的时候，帮顾客拿定主意。这一方面，宝缦家纺南通店的销售人员做的很好，不去左右顾客的选择，但是在顾客挑花眼的时候，给以顾客及时的建议。适时的帮顾客拿定主意，既可以提高工作效率，又能让顾客感到服务的贴心和周到，一举两得。

相互配合，懂得取舍

在销售过程中，相互之间的配合一定要默契，床品销售不同与一般的销售，你可以一个人从头到尾都做的很好，但要是有一个伙伴一起来帮忙协助铺设展示、辅助配合，可以达到事半功倍的效果，而且在销售过程中一定要学会抓重点，要懂的取舍，不能捡了芝麻丢了西瓜。

宝缦家纺南通店加盟商虞红霞和我们分享了一个案例。婚博会刚开始的几天，门店进来了位女士，从进门开始注意点就停留在婚庆套件上，不过并没有在哪个套件上停留时间比较长。虞姐热情的上前接待，从聊天中了解到李女士的儿子在十月份要结婚，需要挑选一床大红的套件，不过还没看到特别喜欢的。

听完之后，虞姐没着急介绍产品，而是问李女士儿子跟儿媳怎么没过来一起看看的，看看她们年轻人喜欢什么样的套件。李女士说儿子出国在外，这次回来就是结婚办个酒然后就走的，虞姐说，你儿子真争气的，能去国外上班，培养这样的好儿子不容易吧，李女士听了于姐的话一下子笑容就多了起来，话匣子也慢慢打开了。

虞姐热情的告诉顾客，现在南通店正好在做婚博会的活动，物美价廉。虞姐还热情的拿出了几款没有出样的婚博会主打婚庆产品。这让李女士又有了更多的兴趣。一番比较之后，李女士说其实很多套件看起来都差不多，看多了，也就有审美疲劳了，都挑花眼了。

虞姐说，其实这么多套件我感觉浓情玫瑰这个套件很适合你的，因为这个套件结婚当天用下，以后差不多就不用了，也不用买最好的，而且买了这个套件还送一条蚕丝被和一床舒柔床垫，我们还把枕芯、靠背心都搭配齐全了，就不要再费心思去挑被芯枕芯之类的。看到李女士赞同的神情，于姐又补充说，宝缦家纺南通店可以免费上门铺床，保证效果和门店效果一样。

最终，李女士很欣然地买入了浓情玫瑰这个套件，买单后确定了售后服务的时间。虞姐又提醒说按照南通的风俗结婚当天什么都要用新的，套件拿回家不要清洗。而且在办酒那天宝缦家纺南通店还会送上一束鲜花，代表宝缦家纺对新人最真挚的祝福，李女士听了非常开心。因为她之前购买的其他品牌的床品在成交后，导购员的热情就会明显降低了，更不用说会有这样的温情提醒。

从宝缦家纺南通店婚婚博会中可以发现，其实要做好销售没有想象中那么困难，而关键的就是要用心并掌握好的销售技巧，学会去运用，学会去创新，了解顾客的价值所在。没有做不到的，只有想不到的，做超出顾客所想的事情和服务领先的理念，达成销售其实也是很简单的事。

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