由于家纺品牌所采取的特殊的加盟销售形式，包括加盟商在内的加盟店的工作人员往往都是加盟店所在地的人员，这一方面为家纺产品的销售带来便利的同时，也有许多弊端的存在，甚至破坏家纺品牌在当地市场的形象，这就需要家纺品牌在当地市场的代理者的合理管理。

确实，导购如果是当地人员，可以有力地整合他们的人脉资源，为提升销售量做基础；另一方面，他们在当地广泛的亲友关系以及由此形成的关系链，可以帮助家纺品牌扩大在当地市场的知名度和影响力。

但是正所谓成以萧何，败也萧何，如果只看到导购本地化所带来的好处，而不做全面的两面性地看待问题，就容易让品牌的经营发展受到损失。

因为，正是由于导购员在当地深厚的社会关系，也更容易与经销商发生不愉快辞职后，在背后诋毁品牌的形象，而这种诋毁对于品牌来说有时杀伤力是巨大的。

其次，由于导购员是本地，所以很多时候琐碎家庭事物的处理可能影响他们对于本身职业工作和品牌的销售中的精力。

因此，各个地方的加盟商要权衡利弊，通过妥善的管理，降低弊端的发生率，进而提升品牌的销售量。

首先，加盟商要在源头上控制好弊端，选择优秀的，既有才又有德的导购进入自己的团队；其次，是要建立一套科学的办事处管理办法。让一切工作有章可循，有据可依，并且有错必惩，让家纺店的导购明确自己的职责和应有的工作态度。

总之，人员一定的情况下，经营的结果好坏有时也会有很大的差别，这就需要家纺加盟商及管理者正确地管理引导。

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