对与家纺企业而言，加盟商是事业上的战略合作伙伴，这个态度要明确。很多年来在商业服务上一直受顾客就是上帝思想的熏陶，导致许多家纺企业在落实加盟商管理工作的时候唯唯诺诺，不敢向加盟商提出合理要求、不敢得罪加盟商，一些原则性的事情也说不出口，新手更是不敢说出口。

但是这个原则有许多错误的地方。近日，工商局海西分局工作人员在走访服务辖区企业时发现，三联家纺设立在四川省地区的1家总代理、18家专卖店均不同程度经销假冒三联品牌的床上用品，致使公司产品销售量剧烈下降，合法权益遭受侵害。

加盟商与品牌必须合作共赢

由三联的实例我们可以看出，企业需要加强对加盟商的管理，并且在管理中秉承求同存异的原则。

同是标准，是公司品牌经营的标准化与格式化，体现在终端形象、标识、服务、价格、机制等方面。异是差别，是公司实施一地一策、一客一策、一店一策的战术性要求，我们不能用同一种营销手段去做所有的市场。异用在加盟商管理上还有另一层意思，也就是说加盟商是要被分类的、他们是要被区别对待的、在公司内部某些方面是应该享受不同待遇的， VIP就是应该享有VIP的待遇，普通的就只能享有普通的待遇，他不高兴是吧！那也等他变成VIP再说。

那些常常设置障碍、封锁渠道消息，只关心自己的经济利益，丝毫不考虑企业的发展，拒不根据企业营销战略采取必要的市场行动的加盟商等凡此种种的加盟商，家纺品牌应该加以改善，改善不了的应该毫不犹豫的给予清理。不然对于加盟商和企业来说，没有了几本携手共进的共识，只是彼此之间耗着，对于两者的发展都是有害而无利的。

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