在激烈残酷的家纺市场竞争中，有效的营销方法能够提升企业形象，增强企业竞争力，促进产品销售，进而使企业利润提高"。适合、有效的营销方法的选择对业而言尤为重要，只有选对了方法，才不会上演成也萧何败也萧何的悲剧。

不同的家纺企业有不同的经营情况，纺企在选择营销方法时要根据自身的情况做适当的调整，以达到最好的营销效果。为此，我总结了家纺企业常用的一些较为成功的市场营销方法，供广大企业读者参考。

专卖店 最传统务实的营销方法

成功案例：水星家纺& 红豆家纺

专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品的零售业态，它具有以下几个特点:一般选址于繁华商业区，商店街或百货店，购物中心内，营业面积根据经营商品的特点而定，以著名品牌、大众品牌为主，销售体现量小、质优，高毛利采取定价销售和开架面售注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务，但是它也有窄众，人流量低的弱点，很多家纺企业都开设了自己的专卖店。

专卖店是展示家纺企业品牌形象、文化、服务的窗口，有利于企业品牌的进一步提升，有利于提高市场认同度以及消费者的信赖程度。专卖店营销的关键在于精准的市场定位，即目标市场和目标消费人群的定位。专卖店的开设包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。

市场调查和选址是非常重要的两步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测以及平衡点的预测决定了地段、租金、 位置、人流量、空间规模、日后销量的选择，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者一般都是女性，因此核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点。

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