现在很多员工都有这样一个错误的思维，老板给我多少钱我就干多少活、出多少力，只愿干自己份内的工作，对自己本职以外的工作不闻不问、不参与不承担，存在着少干一点就当赚了的心态，哪家薪水出的高一点，就随时跳槽。当一天和尚撞一天钟的心态，这种现象在家纺店铺导购中也普遍存在。

店主如果希望提高导购的销售能力那么首先就要改变导购的心态，只有心态变了，才能从行动上真的发生改变。现在导购人员的流动都比较快，人员比较年轻，文化知识水平不高，多数高中与中专毕业，大多数员工都把工作简单理解成为仅仅是打工挣钱，店主在对导购的培训中首先要转变导购的这种认知。

店主首先要改变导购对本身工作的认知，这不仅仅是一个职位、一个工作，更是锻炼自己能力的舞台，把职业当事业、把店铺当作自己成长提高的舞台，那么导购工作就会成为最愉快的一件事，站在老板的角度看待店铺、站在老板的角度去关注思考店铺的经营与发展。要让导购意识到自己能力的提升将是自己最大的财富，这样导购工作就会成为最愉快的一件事，导购也会更认真、用心的做事。

工作心态决定工作效果

导购作为一种销售类的工作，是需要工作激情来坚持每天长久、辛苦的工作的，物质奖励等金钱手段只会取得暂时的效果，而改变导购的认知，导购认真工作的态度将是持久的。

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