近几年来，家纺实体店遭遇到了前所未有的挑战，表面上看是市场的冲击，实质是门店粗放化管理造成的困局。2022年我们要实现逆势突围，就一定要提升门店的管理水平。

冰冻三尺，非一日之寒。门店管理水平的提升，也并非一朝一夕的事。本文以思维导图的形式，为大家展示门店管理的8大关键要素——

门店营运管理的认知

运筹帷幄，决胜千里。门店的营运，很大程度上取决于老板的认知水平。首先，我们要认清行业和零售的发展趋势，比如在网销和直播的冲击下，如何充分发挥实体店的优势？提升体验感、加强服务以及直播赋能等等。凸显和放大实体店的优势，就是门店营运的战略支点。

同时，我们也要懂得从门店进行自我剖析。营业额=店前客流量×进店人数×成交率×成交金额，这是实体店营运的万能公式。通过公式，我们便能精准找出门店经营的问题点。

店铺营运流程

从家纺门店的经营属性来看，导购员的激情，很大程度上决定了门店的销售和盈利状况。提升导购员的激情，门店要有一套科学完善的运营流程。否则，当导购员无事可做的时候，就会变得不知所措、意志消沉。

优秀店铺管理的七项标准

问题=标准—现象。门店只有制定了一套完整的标准体系，才能从日常工作现象中找出问题点，并不断的加以完善，才能推动家纺店持续的发展提升。

管理竞争对手

知己知彼，百战百胜。商场一如战场，终端零售的PK，很大程度上比拼的是速度，因此我们必须时刻掌握竞争对手的相关动态，才能做到快人一步，一击致命。

人员管理

一名优秀的导购员，不仅代表着品牌形象，更是门店销售的保证。当然，招到一名优秀导购员，是可遇而不可求的事情。因此，我们应该从人员管理方面，加强内部员工的培养和提升。

店铺执行力不畅的原因

执行高于一切，没有执行，一切目标和方案都是空谈。从门店经营的角度而言，我们要定期的做好自我反思，找出门店执行力不畅的原因。解决了门店执行力的问题，在很大程度上就解决了门店存在的顽疾。

货品管理

门店的盈利，是货品管理的动态过程。做好货品管理，可以减少不良库存，也能够提升门店的盈利能力，所以我们一定要从“适时、适品、适当、适量、适价”的无原则加强货品管理。

销售计算公式

销售频率周期=某产品的库存量/上周该产品的销售量。

总而言之，家纺店实现精细化管理，不仅可以实现利益最大化，而且可以提升市场竞争力。需要注意的是，家纺店精细化管理是一个循序渐进的过程，要依据实际发展情况制定相应对策，从而更好地发挥精细化管理作用。

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