时间过得真快，2022年在不知不觉中悄然而去。回首这一年走过的足迹，留给我们家纺实体店更多的是无奈和叹息。

2022年，疫情反反复复，零售模式不断更迭，消费习惯进一步颠覆，家纺实体店表现出来前所未有的低迷。未来的市场不论如何发展，家纺实体店的路还要继续走下去。

今天我们盘点2022，不仅是对过去一年的总结，更是对新一年的期待。下面我们通过八大关键点，来盘点家纺实体店2022年的市场经营。

私域流量成为门店生存的关键

实体店客流量减少的现象，多年前就已经开始呈现，尤其今年在疫情影响之下表现得更为明显，门店不时的关停，进店客流量锐减。

如此情形之下，绝大多数门店2022年销售产生下滑，但依旧有部分门店实现逆势增长，借助的就是门店平时积累的私域流量。虽然疫情已经彻底放开，但未来的零售市场依旧存在太多的不确定因素，而我们对抗未来的最大法宝就是私域流量。

传统促销将逐渐退出舞台

依靠促销来拉动门店销量的效果越发不理想，甚至和平时相差无几。促销对于家纺实体店而言，已经成为食之无味、弃之可惜的鸡肋。

促销的战略支点将大大降低，家纺门店的依赖度也会随之锐减，取而代之的将是内容营销，门店每天产生的内容越多，触及的客户群体就越多，产生销售的概率就越大。

淡旺季概念开始模糊

2022年的家纺市场，淡季不淡，旺季不旺。原本是家纺销售旺季的第四季度，反倒表现得更为惨淡，除了疫情和天气因素，还有消费购买力、消费习惯以及关联产业涟漪效应等各种因素的影响。

因此，这不是简单的市场反常现象，或许将会成为市场经营常态。鉴于这样的市场形势，我们需要的是淡化淡旺季的销售思维，调整好营销策略和产品结构，做到让淡季不淡，旺季更旺。

门店直播开始崭露头角

如何解决门店客流量，成了摆在家纺门店面前的根本问题。

2022年，不少门店开始纷纷试水直播，抖音直播也好，视频号直播也罢，至少家纺实体店多了一种引流的方式，不少门店也取得了不错的成效。假以时日，直播势必会成为家纺实体店的基本配置。你不会直播，就只能接受被淘汰的结局。

爆品营销日益盛行

在前两年的家纺终端推广中，爆品营销已经颇见成效，在2022年表现得更为淋漓尽致。

集中力量聚焦爆品，不仅可以推动销量的提升，也能提升品牌的美誉度。在爆品推广热度不断加强的前提下，门店促销的频率或许将会被进一步压缩。一款爆品，带来的不仅仅是销量，更是品牌的影响力。2023年，你没有爆品思维，生存的境遇或许更加困难。

小视频成为日常推广的重要手段

朋友圈的图文推广，是终端实体店以前主要的推广手段，但是在抖音和视频号等平台的推动下，小视频大有取代图文的趋势。毕竟小视频的推广更加立体生动，可以更好的表现产品的卖点。

一则小视频，可以为实体店带来成百上千的流量，这在2022年的家纺门店屡见不鲜。对于家纺门店而言，必须要掌握小视频拍摄和剪辑的基本技巧，学起来并不困难，只是我们能否认真对待之。

门店网红经济开始凸显

时下的热点抑或是独特的消费体验，都会带来网红效应，并提升广大受众群体对品牌和门店的关注。

于是在2022年的市场销售中，我们也市场可以看到某品牌和某门店营造的网红热点效应。虽然更多的是一种刻意的炒作，但足以推动家纺营销更好的发展。未来的家纺门店，可以一夜之间成为众人皆知的网红店，你也可以成为网红老板，关键在于你是否有一颗炙热的网红心态。

分享经济成为重要的客户增量方式

自然客流量锐减，家纺门店纷纷重视起老客户所带来的经济效应。

终端在做好老客户精细化服务的同时，也在通过各种优惠政策的激励纷纷促成老客户的转介绍，这样的方式是最有效且营销成本最低的。这种分享经济带来的客户裂变，或许将会成为家纺门店日常运营的重要工作之一。

2022年，家纺人陷入了前所未有的经营困局，但同时也在孕育着一种全新的变革，关键是我们在市场的瞬息万变中，我们是否做到与时俱进和创新开拓。2023年已经来临，“家纺新零售”希望与所有的家纺零售人共交流、同发展。

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