一个家纺专卖店的品牌风格是由全体导购人员决定的。有的家纺专卖店陈列展示得相当有艺术有档次，一进店就非常新颖独特。但有的家纺专卖店陈列展示则是三个字：脏乱差。那么我们如何做好店面陈列展示呢？如何把我们的专卖店布置得漂漂亮亮的呢？请来看看某家纺专卖店是如何做的。

某家纺专卖店并利用闲暇时间让店长到其它家纺专卖店参观考察，回来后学以致用，根据店内的特点适当做了一些调整，使套件区、被类区、单件区形成较明显的区域，同时学到一些好的套件的展示技巧，被子的出样叠法。他们开始特别注意，床底的卫生，产品的摆放，标志牌的位置摆放等细枝末节的事情，因为他们已经觉得越是小细节就越能影响大环境。

在前年某家纺专卖店开业不久，某加盟商及店长专程到家纺专卖店去学习取经。因为该家纺专卖店的经验很丰富，在那里他们学到了很多的东西，并利用等车的时间，他们冒充顾客来到其他品牌的专卖店，看到新颖的出样手法，就和店内家纺导购套近乎，让家纺导购把出样的产品打开给他们看，同时从那儿获得了有关的资料。回到店后大家在一起仔细研究，找出其中出彩的地方，运用到店堂陈列中，从而使整个店面又有了一种耳目一新的感觉。

后来，他们的被芯、靠垫、床垫等全部拆包出样，给顾客最直观的效果，让顾客触手可摸，刺激顾客的购买欲望。店长说她有过这种感觉，到专卖店买衣服，买鞋子，如果衣服、鞋子经过精包装，置于柜台里，只准看不准试，那么它即使再漂亮也打动不了我，因为它给我一种高高在上、拒人千里之外的感觉。不知大家是否有同感？

在某专卖店的靠垫原来是放在店堂的右侧，靠垫的销量一直很好，通过仔细观察，发现顾客进门后的眼光，首先会停留在右边，发现这一特殊情况后，他们把靠垫和枕芯作了相应的调整，结果枕芯的销量大大的上去了，同时靠垫依然好销，因为人们已形成条件反射，知道靠垫确实不错。这样一来既使店内常换常新，又给顾客新的感觉，可谓一举多得。

在某专卖店产品出样，店员们总是细心揣摩每种产品的风格，注意店堂里色彩的整体搭配，追求温馨、时尚的氛围，大家知道样品展示和大家衣服一样，并不是铺在哪都能出样，开始时把被子平搭上去，可是一连两天无人问津，后来他们自己看着也没有图片上舒服，总觉得浪漫的效果出不来，于是试着调整位置，把被子折三折，上面放束玫瑰花，效果需要和周围的布局，灯光的明暗相配合。例如幸福的玫瑰的套件，货刚到时他们感觉这套件显得非常浪漫，肯定是新婚夫妇的首选。认为一定好销。于是他们就在1米8的展床上出上不一样了，档次、品味都得到了提升。从此此款也成了某专卖店婚庆系列的主打品。

提问：加盟商培训会后，回去对产品陈列展示应做怎样的调整呢？

分析归纳：

⑴取长补短，不断改进。

⑵常换常新，相应调整。

⑶注意细节，认真揣摩。

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