在家纺行业，婚庆套件是很重要的组成部分，在全年销售额总中占据着很大的比率，如何将这个重头戏演绎的更好，或许你能从宝缦家纺临汾店近期的一次婚庆推广活动中找到答案。

经过多年的，宝缦家纺临汾店在日常销售管理中有着自己的模式。除了每年能积极响应公司推出的活动以外，他们还会根据当地情况、节气情况，在不违背公司规定的基础上适当自行举办各类促销以及会员类的活动，以更好的提升单店销售、维系老会员、发展新会员以及宝缦品牌在当地的知名度。

2011年上半年，在大区经理的协调和帮助下临汾店组织了一次婚庆套餐的推广活动。在此次活动前夕，店员们对老客户做了仔细调查，对于有购买需求的客户，他们都一一做了记录，并在活动前全部电话通知到位。其次，海报也是本次活动的有力宣传途径，活动前夕，临汾店在市内人流量聚集地做了大范围的发放宣传。

临汾店本次活动的地点是设在临汾一店——安达圣商场，这边的老会员购买率占总购买量的一半以上。2010年有两位顾客（王先生和刘女士）曾来临汾宝缦专厅买床品，在当时的沟通中店员们得知他们的儿子准备2011年结婚，当时细心的导购，将他们的电话信息记录下来。而在本次活动开始前，导购员通知了他们。

活动当天一大早，王先生和刘女士如约而至，更是点名要挑选婚庆套件，导购便向他们介绍了婚庆畅销款产品红妆盛宴、佳偶天成、费罗拉和双喜临门。因为得知红妆盛宴是本次活动的主推产品，而且是是8+1的组合，除了以往传统的8件以外还多赠送了一个大红盖头。并且此款的面料是仿丝棉面料，花型也是宝缦传统的欧式卷草为底纹，十字绣提花法贯穿入内，枕边、被边都有水溶蕾丝花边陪衬，细节之处彰显出它的高贵大气，盖头的中央绣有圆圆的喜字，有喜从天降的寓意。同时，更为实惠的是买这套还赠送一套粉色4件套情迷花都，另加婚庆大礼包，这样下来被芯、靠芯、枕芯就全都有了，结婚当天铺这套大红的，会有很喜庆的感觉。平时就可以替换情迷花都，既温馨又浪漫。在听了导购的讲解之后，他们面露喜色，也觉得产品很有档次，但是担心铺到家中的效果会打折。

于是导购表示，购买宝缦床品是可以免费享受上门试铺的权利，并在当天下午，导购贾怀青、宁静就带着床品亲自上门试铺，他们当即拍板：很好看，就选它了！并很满意的表示：宝缦的床品不但品质有保障，而且服务很周到、贴心也很温馨，这是自己多年来从未享受到的礼遇。第二天，王先生带来了他们的邻居，说也是为了给儿子结婚准备的，随后也很满意的买了一套红妆盛宴。随后的几天里，一对又对新人购买了本次活动的婚庆套餐组合，顾客们都欢喜而来，满意而归。

对于准备结婚的新人们来说，买婚庆床品是个不可缺少的环节，如何用有限的银子买到满意的床品？宝缦临汾店推出的婚庆套餐正是契合了新人们的这种心理，抓住产品的卖点，把最大的实惠让利给顾客，让顾客切切实实享受到最优质的服务。

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